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          電商創業計劃書

          時間:2022-06-23 08:18:43 創業計劃 我要投稿

          電商創業計劃書

            時間過得太快,讓人猝不及防,迎接我們的將是新的生活,新的挑戰,做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!計劃怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編收集整理的電商創業計劃書,歡迎大家分享。

          電商創業計劃書

            電商創業計劃書 篇1

            一、項目簡介:

            校園水果店的建立:在校學生達到20xx名的學院建立水果店。

            二、市場分析

            中國的水果市場巨大,與國外人均年消費水果相比,國內人均消費才剛到其一半。通過對大多在校生的調查,80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

            隨著生活水平的提高,對水果的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg,與健康標準要求(70kg)還有不小的差距,與發達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素,按照健康標準計算,全國水果消費量比20xx年生產總量高出70%

            三、選擇理由:

            1、行業的需要:學校周圍沒有比較正規的水果店。

            2、創業者的需要:資本投入小。

            3、新穎的銷售方式:開放式的自選。

            4、多樣的服務項目:提供清洗,提供組合包裝,及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群,引導健康消費。

            5、水果的購買狀況和消費者的心理:時間忙,沒有多余的時間用來購買水果。超市因為以食品為主,所以不會購買很多的水果。

            6、龐大的市場:大學生作為社會中最特殊的消費群體,具有廣泛的代表性,他們有著巨大的消費需求,但同時他們又未獲得經濟上的獨立,消費觀念的超前和消費能力的不足使他們的消費受到了很大的制約。故經濟又健康的水果成為了大學生休閑食品的最佳選擇。

            四、特色服務:

            1.水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大,是最多的投資者首選的創業方式。校園水果店的存在首先方便了在校生消費水果。因為水果店的選址一般在距離學生較近的地方。在這以前,人們

            購買水果的場所一般為:超市、農貿市場、其它(游商和街頭水果攤)。我們學校附近沒有比較正規的水果店,下雨天出去買水果不方便。在學校開設水果店,可以讓消費者購買水果更方便,增加水果的消費量。

            2.給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。更多的顧客選擇去超市購買水果,除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售,順便購買外,剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果店,我們可以每天進貨保證水果的新鮮,價格便宜,完全可以給予顧客以上心理的滿足。

            3.獨特的引導消費,F在的人購買水果,完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費,而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查,發現很少有人了解水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面,我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群,和好壞等級的鑒別方法,引導大家健康的消費。

            4.提供多種多樣的服務來針對不同的消費群。水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要,我們會進行一些包裝,有償提供給消費者。也就是說,顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝,只需要交納一定的包裝費,就可以得到店內的包裝,并可以得到賀卡一張。這樣,既讓消費者明白消費,免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果,又可以保證質量。針對消費者的需求,顧客在購買完水果后,可以自助的免費使用水源清洗水果。

            五、競爭對手:

            1、超市:

            一般超市都是以以生活用品,零食為主,對于水果,一般都很少,而我們學校周圍超市沒有賣水果的。

            我們的優勢:

            我們把店面開在學校,成本較低,并且我們的購物環境好,信譽度高和價格便宜。并且我們會提供水果的宣傳介紹、禮品的包裝等服務相信都是我們學校周圍所沒有的。

            2、農貿市場:

            一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜,所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有,顧客也沒有什么挑選余地,并且在質量和份量上都不很牢靠。

            我們的優勢:

            一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜,所以在購買了大量的其它產品后,一般不會在購買很多水果,因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店開在學校里,這樣方便了在校學生購買水果。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家,大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買,而且我們提供冰水果,夏天比較涼爽。

            3、游商小販:

            其特點是流動行強,能把水果車推到學校,由于沒有租金成本,所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。

            我們的優勢:

            我們保證不會缺斤少兩,誠信經營。

            六、問題與風險:

           。ㄒ唬、如何降低成本:

            1、采購成本:采購成本和銷售量有直接的聯系。但創業開始我們不會有太大的銷售量,如何降低采購成本呢?其實我們只要找到合適的合作伙伴,相信這個問題就迎刃而解了。創業開始,我們會與水果批發商合作。

            2、運營成本:這直接關系到產品的銷售價格。我們除了店租便宜外,會降低水果的價格。

           。ǘ、如何吸引消費者的關注:

            開業初期,可以通過發放宣傳單還有一些優惠的海報發放給在校學生。并可以推出購買一定數量推出優惠活動。這樣可以增加水果的消費量。

           。ㄈ、如何讓消費者選擇我們提供的商品:

            1、良好的形象

            2、良好購物環境

            3、有競爭力的價格

            4、多重的促銷活動5、多種多樣的便利服務措施。

           。ㄋ模、損耗問題:

            水果的損耗是最難控制的。因為其關連到產品的采購、倉儲、運輸等各個環節。并且水果是不太容易量化的產品,只能按金來計算其價格,而沒有單個產品的單價。所以控制起來要比其它商品有點難度。在這方面,降低這一層面的風險。

           。ㄎ澹、氣候條件:

            氣候條件是決定水果價格的主要因素,好在現在可以從某些機構了解到明年的氣候預測,這也可以根據氣候條件來判斷水果的收購價格。

            七、市場營銷:

           。ㄒ唬、銷售:

            1.單店推廣:

           。1)開業之初在水果店周圍發放宣傳工作單吸引顧客。

           。2)推出優惠活動,吸引在校生前來消費。并可以推出購買一定數量優惠的活動。這樣可以增加水果的消費量。

            2.水果的推廣:

            每天介紹水果的特性,推廣水果對健康的知識。

           。ǘ、產品、市場、利潤分析

            1.產品定位:

            水果店的開設在目標人群為20xx名在校生的學院。

            2.利潤分析:

           。1)目標為20xx名在校生的學院。80%的在校生每月消費水果的金額在30元以上。15%的在校生消費水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費水果在20元以下。

           。2)水果店的開設,會大大方便在校生的水果購買以及一些工作繁忙的老師的水果消費,相信水果消費市場的巨大。

           。3)贏利分析:

            市場份額分析:

            消費人群:主要定位在學校中的學生。由于時間限制,決定了他們不可能去很遠的地方,并購買很多很重的水果,所以在學校里開水果店最方便其購買水果。

            電商創業計劃書 篇2

            (一)項目綜述

            1.1項目背景

            現在電子商務有三種模式,B2B,B2C,C2C,B2B阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立,C2C淘寶一家獨大,B2C這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約,必將成為本世紀最主要的貿易方式之一,但是在20xx年開始興起的電子商務,出收、價格戰、物流、支付和C2C的多重夾擊下,B2C卻一直無法振作!但是20xx年以后,B2C在瘋狂的增長,卻是不爭的事實了,從淘寶商城,凡客,京東等可以看出。

            據調查,以B2C模式的電子商務的增值幅度可達到1:50左右。目前,隨著我國區域經濟的快速發展,特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起,從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性B2C電子商務商業價值的快速釋放。

            隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合,龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著,集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機,特別是大學城的各種配套設施的不健全,更加驗證了這種可能。

            但是網絡寬帶的接入率相當高,以及達到了“宿宿通網,一室全孔”,網絡覆蓋率達98%,這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是,隨著電腦硬件的價格不斷走低,學生購買電腦的幾率不斷的攀升。

            據調查,未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7% 以上,而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。

            當代大學生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同,科技不斷的進步,生活水平的不斷提高,網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情,它卻成為日益影響我們日常生活的一部分,成為生活中不可缺少的一個分支。

            而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。

            1.2項目總體目標

            在近幾年內,“為你來”將以龍子湖大學城為依托,立足大學城,建立一個以學生為主,涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。

            1.3項目商業模式

            b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。

            (二)、目標市場

            2.1市場描述

            “為你來”電子商務立足龍子湖大學城,致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校,以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。

            2.2市場大小和發展趨勢

            龍子湖大學城是一個正在快速發展的大學城,市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白,是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中,響應的配套實施并不齊全,更重要的是相應的零售商,以及大型商場幾乎少之甚少,不能滿足用戶的需求。

            那么,以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。

            電商創業計劃書 篇3

            一、宗旨及商業模式

            宗旨:成為行業領先的專業箱包類批發網站;

            我們銷售的不僅僅是一件件包包,更是一種感性和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

            商業模式:BTOC的商業模式;

            網站和實體相結合。

            二、產品概述

            布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

            三、市場分析

            隨著社會經濟、文化的飛躍發展,人們日益注重時尚元素的把握和追求個性魅力的張揚。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點。越來越多的女性已經意識到,包包在整體衣著搭配上會帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個人的氣質和品味,更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個時尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質的包包早已不足為奇。

            而據相關統計顯示,中國市場皮具消費需求近年來每年可達數百億元,總消費量占世界總消費量近五成,皮具文化顯示出強大的發展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

            全球產業結構的調整和信息技術的迅猛發展都為女性的就業和創業活動提供了全新的基礎和空間。她們在參與經濟建設的同時,日益顯現出自身的價值和優勢。那些擁有良好教育背景的知識女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,越來越多人投身于自主創業,這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業,她們一般都具備電子商務的基本技能,這為尋找貨源增添了便利,因而網絡批發商應運而生。而網絡批發一般具有零庫存,不用租門面房等低成本優勢,具有極強的競爭力和發展潛力。

            xx箱包城--是經xx市批準的奉賢區政府的重點項目,奉城鎮政府經濟園區控股重點開發建設,控制規劃2800畝,其中商貿用地860畝,投資10億元人民幣,是集產業、商貿、信息、物流、展示、研發為一體的大型箱包、皮具專業市場。臨近的江浙兩省有多達三萬家的箱包企業,而奉城及其附近地區就有幾百家,從而形成了強有力的產業支撐。建成后的xx箱包城將包容一個規模龐大、鏈條完整的工貿產業群,能吸納20xx多家廠商進城置業發展,可安排4萬人就業。市場投入運營后,預計年成交額可達60-100億元。

            四、競爭分析

            目前發展勢頭最為迅猛,但地處山東東營,地理、信息優勢無法和xx相比,但他們目前已經走出山東,在廣東設有辦事處。

            地處寧波,處于發展初期,規模還比較小。

            地處廣東,網絡推廣不是很成功,但正在趕上。

            五、財務預測

            初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元),20xx年12月之前達到收支平衡,同時在xx開出2~3家實體店。

            六、營銷組合策略

            因為我們是創業初期的電子商務型企業,所以采用以網絡推廣為主的營銷方式。

            傳統媒體:考慮到創業初期的成本及效果,暫不考慮;

            網絡推廣:在google、baidu上買關鍵詞、網絡排名,購買網絡實名(3721),在淘寶、易趣上開店,成為阿里巴巴"誠信通"會員,并爭取早點加入阿里巴巴"中國供應商",同時在天涯、瑞麗、無憂團購、等知名論壇發貼,貼圖,以增強宣傳力度。

            促銷手段:通過QQ群發,論壇發貼等方法,新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發貼者均有機會免費獲得網站提供的時尚包包,以提高人氣指數,比如論壇同時最高在線人數。還有在免費的網絡開店平臺做一個特價銷售的推薦,比如選擇的是一個小布包。應該說,登陸這個開店平臺的人都會看到,這對店鋪而言,是很好的宣傳。這樣的宣傳還是很吸引人的,很多買家會關注你的店,看看你的下一期優惠活動是什么,這樣人氣就聚起來了。

            情報收集:根據本人觀察,現在同類網站的信息保護意識不強,導致客戶信息公開,現我已經收集到批發類準客戶基本資料300條左右,主要聯系方式為QQ、E-MAIL及電話等;在淘包、易趣、一拍、拍拍、網易相冊上也能找到潛在客戶的聯系方式;如果能爭取到20%的客戶,我們短期內的客戶就可以達到60家,降低了投資風險;

            校園推廣:高校飄浮著商務氣息:據調查,全國各地在校大學生已達1700萬以上,他們是時尚品的強大消費者和潛在消費群體。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,尤其在中高檔商品的消費上。根據調查了解到現在大學生常接觸的媒體,網絡占87%,電視占50%,雜志占50%,報紙占53%,電臺占3%,其他占10%.可見,網絡宣傳和電視廣告對大學生而言是比較可取的宣傳媒體;大學生的課余生活應該是豐富多彩的,上網占70%,所以可以通過箱包設計大賽、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球;同時還可發展外省大學生開拓本地市場,讓她們成為事業合伙人。開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業的長遠發展也很有意義;

            社會形象:力所能及的支持國家希望工程,逐年增加資助名額,培養企業員工的社會責任感,樹立企業良好的社會形象。

            七、資金需求及籌措方法

            資金需求:初期1年的營運費用大致在6萬元,通過《創業家園》、《創智贏家》等吸引投資入股,但投資方占有股權不得超過49%,具體面議。

            合作方式:投資方出資,實行財務監督,不參加網站具體運營。

            八、團隊概述

            發起人:重返xx灘

            3年多的銷售經驗,業務一直在公司名列前茅;

            在XX電機(xx)有限公司工作期間,在產品知名度不高、市場競爭激烈的情況下率先在10個人中完成第一筆13.8萬的業務;

            在xx電子有限公司工作期間,在公司新開發的業務xx區長期沒有進展、3年間沒有樣板工程的情況下,率先簽單43.8萬,在公司有一定的影響。

            電商創業計劃書 篇4

            創業計劃書它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

            【導讀】

            本創業計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在跨境電商創業計劃書的最前面,它濃縮了的創業計劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創業計劃的要點,以便讀者能在最短的時間內評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。三、在跨境電商創業計劃書最后附上附表等其他相關資料。

            【價值體現與質量保證】

            跨境電商項目創業計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議,擬定出來的版本,方便投資人詳細了解您的跨境電商項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中,將根據您的跨境電商項目特點進行修改;本計劃書是詳細版本,可以對有興趣的VC,或者用于預約投資人面談前發送;

            【目錄】

            (一) 公司基本情況

            對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

            (二) 產品/服務介紹

            對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

            (三) 行業/市場分析

            對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

            (四) 業務現狀

            對市場份額、客戶數量簡要分析

            (五) 財務分析

            公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

            (六) 融資計劃

            融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

            第一部分 公司概況

            (一) 公司介紹

            詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

            1. 主要股東

            股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話

            2. 團隊介紹

            對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

            3. 組織結構

            4. 員工情況

            (二) 經營財務歷史

            (三) 外部公共關系

            戰略支持、合作伙伴等

            (四) 公司經營戰略

            近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

            第二部分 產品及服務

            (一) 跨境電商產品、服務介紹

            (二) 跨境電商核心競爭力或技術優勢

            (三) 跨境電商產品專利和注冊商標

            第三部分 行業及市場

            (一) 行業情況

            跨境電商行業發展歷史及趨勢,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

            (二) 市場潛力

            對跨境電商市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

            (三) 行業競爭分析

            主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析,包括性能、價格、服務等方面

            (四) 收入(盈利)模式

            業務收費、收入模式,從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

            (五) 市場規劃

            公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

            第四部分 營銷策略

            (一) 跨境電商目標市場分析

            (二) 跨境電商客戶行為分析

            (三) 跨境電商營銷業務計劃

            (1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

            (2)廣告、促銷方面的策略

            (3)產品/服務的定價策略

            (4)對銷售隊伍采取的激勵機制

            (四) 跨境電商服務質量控制

            第五部分 財務計劃

            請提供如下財務預測,并說明預測依據:

            未來3-5年跨境電商項目資產負債表

            未來3-5年跨境電商項目現金流量表

            未來3-5年損益表

            第六部分 融資計劃

            (一) 融資方式

            詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金,公司能提供多少,需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

            (二) 資金用途

            (三) 退出方式

            第七部分 風險控制

            說明該跨境電商項目實施過程中可能遇到的風險,及其應對措施。包括:技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

            電商創業計劃書 篇5

            前言

            網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現,隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展,網絡購物市場的增長趨勢明顯。根據艾瑞咨詢調研數據顯示,服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數碼類商品,成為網購交易量第一大商品品類。

            眾多中小型網站的涌現,行業領軍企業的起起落落,垂直B2C網站中,新的商業模式和商品種類不斷涌現,這都成為了電子商務和媒體各界的關注的焦點。作為電子商務市場的重要組成部分,服裝電子商務的發展最具代表性和前瞻性。

            正是看到了服裝電子商務的市場前景和可拓展的空間,同時也充分結合自己本身的現狀,首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設一家自己的服裝店進行網上創業。

            網店概要

            1、投資安排

            資金需求數額5萬元相應權益無

            2、網店基本情況

            網店名稱

            法定代表人

            電話

            E-mail

            地址

            郵編

            網店性質:

            國有、有限責任網店、股份有限網店、合伙網店、其它

            網站營銷模式實體店與網店同時運營

            網店注冊日期:xxxx年xx月xx日

            網店的主營產業女裝

            3、人員分工表

            人員工作內容備注人數

            營銷總監監督指導淘寶工作。

            經理主要負責淘寶網店運營、店鋪裝修、維護以及推廣。協調各部門人員,做好淘寶網店整體工作。同時負責淘寶網店推廣的實際操作,如論壇發帖等等根據網絡需求,隨時調整運營方案。

            網店店長主要負責淘寶網店貨源、淘寶網店貨物、物流等一系列具體問題。要在商品服務、物流查件等等各個環節為買家做好服務工作,統計網店數據。完成經理制定的淘寶推廣方案

            企劃部文案對淘寶網店本公司產品,隨時上網查看,對產品機理等等一些專業問題予以指導發現問題及時通知網店店長,加以更正

            客服主動介紹商品,服務熱情周到,有禮貌;對商品的介紹要詳細到位,有明確的退、換貨規定;

            模特試穿衣服

            網上推廣在個大論壇發貼!做廣告

            市場調查概況分析

            21世紀是數字信息時代,是因特網的時代。按照淘寶對外公布的數據,20xx年淘寶成交額超過20xx億元,定下20xx年成交額將達到 4000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。而現在淘寶網重新確定自身目標 要做零售業領頭羊,這就更加給人們帶來了網上創業的機會,一個好的平臺,必定會造就優秀的企業。

            當代社會,隨著中國改革開放的深化,城市越來越大,工作越來越晚,交通越來越繁忙,通過電子商務網(網購)這個途徑只會越來越深化,越來越被更多的人采用。

            1、網店優勢:

            買一件應季的衣服,采用傳統的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商業區進行逛,挑,試,買幾個動作,當然如果后續不滿意還要加上個退的環節,從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外,還要花費時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對于網購,點擊鼠標,半個小時完成挑選對比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業,人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,又省金錢。

            根據人類心理分析,人們喜歡跟風消費,若一個團體中的一人進行網上購物,則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物,甚至都會在同一家店進行結伴購物,以進行運費分擔,這就給了我們商家優勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

            同時,我們可以經常發放調查問卷,進行終端用戶調查,了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌,隨時掌握市場概況。

            2、目標市場的設定:

            女人愛逛街,這是一個亙古不變的真理,更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大,占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%,對消費活動影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲~55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大,是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來,這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色,使她們不僅為自己購買所需商品,也是大多數兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。

            因此相關產品的生產廠家,都要認清雖然女性不是企業產品的使用者,卻是產品的實際購買者,或者對購買行為有決策權的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權,對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權,女性做決策的家庭也不在少數。商家只要打動了女性消費者的心,就占據了較大的市場份額。更因為我是女性,了解女性對服裝的基本需求,所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。

            3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :

            隨著網絡的發展、電子商務的發展,大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物,因為網上購物可以節省購物時間,還可以提供大量的商品讓消費者選擇,非常便捷,F代年輕人非常適應網上購物這種方式,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題,因此我們的營銷模式將采用實體店加網店同時運營,這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。

            4、市場趨勢預測和市場機會 :

            經過我們對市場的調查,日常用品購買比例明顯增高。日常生活用品購買比例的增勢今后仍將持續,并最終成為網上購物的主流,因此我們選擇這一類產品作為我們的主打商品。

            選擇淘寶商城的理由

            1) 規范的經營環境

            所有入駐淘寶商城的商家,均為企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規范、良好的經營氛圍及前景。

            2)強大的品牌傳播

            依賴互聯網強大傳播力量,輕松打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

            3)更密集的客流量

            與淘寶網共享9800萬注冊會員,從百萬買家中脫穎而出,被搜索幾率無可匹敵,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。

            4)進銷存管理明細

            獨有的店鋪銷售數據報表,隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理并提供下載。賬務明細,利潤結算,一步搞定。

            5)個性化促銷方案

            滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇,個性化促銷方案自主定制,系統實現一步到位。

            省時:——省去頭疼的店鋪選址、裝修時間,輕點鼠標,輕松搞定

            ——更專業培訓體系,幫商家輕松上手,快速入門電子商務

            省心:——更規范的經營環境,更高的品牌起點,讓商家輕松賺大錢

            ——賬務明細,隨時下載,及時掌握進銷存信息,生意不打烊

            省力:——憑借強大網購份額,迅速實現品牌推廣,目標市場無邊界

            ——數個店員,分工合作,節省高額賣場費用,化成本為利潤

            淘寶商城功能亮點:

            1)個性店鋪模板:

            更多的設計區域、更多的自由度、充分展現品牌個性!

            2)免費活動推廣:

            商家均可免費報名商城定期組織的促銷活動,把生意帶到家門口。

            3)獨享貨到付款:

            只對商城賣家的貨到付款服務,打破網絡購物障礙,客戶源源不斷。

            4)各類賬單明細:

            積分、傭金、保證金明細,隨時查詢,輕松下載,幫商家算好生意賬。

            5)全新評分體系:

            順暢的交易流程、全新的評分體系,省事省力的同時幫商家帶來更多的口碑銷售!

            6)免費圖片存儲:

            更大的圖片存儲空間,更快的圖片瀏覽速度,讓商鋪的商品圖片以最好的方式呈現給買家。

            價低是淘寶商城優勢。 某種意義上說,淘寶商城是正品的代名詞,對企業品牌傳播有積極推動作用。

            由于淘寶商城不需要像家電賣場一樣有經營場所,不需要大量的實物樣機展示,又減少了人力、電力等的消耗,運營成本相對非常低廉。目前的網上家電商城所出售的商品價格整體上比門店要略低一些,因為沒有了實際的房租費用、營業人員費用等各方面壓力,淘寶商城完全可以將價格直接標到商家和廠家所能承受的最低底限。因此,低價促銷擁有更大的操作空間,給消費者讓利的幅度也更大。

            據了解,在交款上一般采用在線支付、貨到付款等最常見的支付方式,由于家電這種大件商品的價格相對較高,所以貨款支付的安全問題尤為突出。在這方面,貨到付款以其方便和安全一直是消費者比較信賴的付款方式。

            競爭分析

            1、有無行業壟斷 :

            無行業壟斷

            2、主要競爭對手情況:

            公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等): 經過對多家類似商品網店的調查,我們發現,我們的競爭對手已經比較成熟,但是他們所使用的經營模式存在著一些明顯的失誤,我們曾經對一些消費人群進行了深入的調研,他們對網上購物最為擔心的依然是被欺騙,經過了這些深入的了解,我相信非常有利于我們網店的發展。目前這些網店的產品種類還可以,但是對于消費者而言信譽度還不夠高,產品的知名度也是不夠的,這些對我們很有利。只要我們網店選好服裝品牌,把好,服裝質量關,讓顧客得到滿意的性價比,相信我們網店肯定會在淘寶商城做到不錯的位置。

            3、公司產品競爭優勢:

            我們采用網店和實體店和網店同時運營,來提高我們網店的網上信譽度;再者,在網店運營的前期我們將大力進行廣告宣傳,將我們網店產品的知名度提高。在這一點上,我們將和各大服裝生產廠家合作,每件我們網店買的產品,我們都將在衣服的后領上、褲子的后腰上縫上我們網店的標簽或者LOGO。這樣我們網店的廣告費也將減少一大筆,同時還能提高我們網店的人氣。并且隨時提供在線咨詢幫助客戶了解我們的產品。

            網店的主要發展戰略目標和階段目標

            1、戰略目標:讓網上購物變得更簡單、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。讓我們的客戶盡情的享受快樂、簡單生活。

            2、階段目標:

            尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應適當地進行營銷推廣,但只限于網絡上是不夠的,要網上網下多種渠道一起推廣。

            3、進度安排:

            第一個階段:市場調研,分析問卷,了解客戶需求;

            第二個階段:確定貨源,開發客戶;

            第二個階段:實體店開張;淘寶網開店、維護;

            第三個階段:宣傳推廣;

            第四個階段:網店及實體店進入正軌運營;

            第五個階段:開發自己的網站;

            第六個階段:將網店做大做強;

            終極目標:利用網店做成一個遍布全球的連鎖“商店”,即在全國各地都設有我們的貨倉,都能及時快捷的將客戶的訂單準確的送到指定地點。

            市場營銷

            1、銷售政策的制定:

            實體店營銷+網上營銷,一個能在現實生活中找到的實體店,能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期,由于廣告費用比較的高昂,所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。而當網店做大做強之后同樣也可以反作用于我們的實體店,這樣相互促進,相互宣傳,二者結合,自然能帶來較快的經濟收益。

            利用多個網店銷售同一個網店的商品,即,前期我們采用多個淘寶賬號統一銷售我們網店的商品。這樣將我們品牌加入多個淘寶網店,自然也就能提高我們網店的人氣和網店品牌的知名度。

            2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 :

            網上銷售+實體店銷售,專注服務

            從前期店面選擇到店面設計,從地域、季節、消費習慣、經濟水平的差異,從方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。

            1)實體店將選擇市中心和城郊相接的地域,這樣在保證費用不是很高的同時,也能保證實體店的客戶源。

            2)網店營業的前期配貨采用快遞的方式,以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之后, 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目,這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。

            3)在全國各地配備的貨倉將根據當地的消費水平和當地消費習慣,存入不同的商品。

            3、主要業務關系狀況:

            我網店屬于零售商

            各級資格認定標準政策:

            付款方式:網上支付、貨到付款等供消費者選擇;貨運方式:前期快遞,郵局等,后期物流;折扣政策:產品本身已折價賣,保證價格低廉。

            4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 :

            除工資,按銷售額分配提成外,我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份,以充分調動員工的積極性。

            5、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

            1)主要促銷方式 :送小禮品,根據價格可選擇免除一部分運費等,盡最大努力讓客戶滿意。

            2)付款方式:支付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存,提高用戶體驗感,來促進銷售。

            3)廣告/公關策略、媒體評估:在一些大型的視頻網站(如:優酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告,百度貼吧發帖子宣傳策劃案:

            6、營銷模式結構:

            網店(淘寶)+博客(網易博客、新浪博客、搜狐博客)。

            7、核心營銷運營模式

            1)用戶會員制:

            會員制度雖已陳舊,但它卻是一個營銷網店的核心部分,是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從Web2.0角度設計會員制度:活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。

           、儆脩糁鲃有裕鹤層脩趔w驗很自然、很自由,用戶可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。

           、谟脩艋有裕涸诰W店上設立一個新欄目,提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款。

           、塾脩艏钚裕壕W店上設立一種積分制,用戶在網店所有行為都可以作為積分的標準。如:用戶對產品發表評論、主動把自己的保養方法分享給其他用戶、購買產品等等。積分可以為用戶帶來的好處:劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

            2)產品結構優化:

           、佼a品展示友好全面:把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶,給用戶交易前留下良好的第一印象。網店因為自身的產品體系多,從而導致網店整體感覺比較煩亂,F在我們將產品劃分成詳細的體系,也就是把產品詳細歸類,每個系列下面多少個/種產品;

           、诋a品展示以用戶為導向:把所有的產品拆開,按照用戶目標群劃分,也就是以用戶為導向,讓用戶第一時間找到適合自己的產品。

           、郛a品展示智能化:增設產品和知識搜索框,方便用戶使用。

            8、口碑營銷:

            利用用戶的宣傳,推廣我們的網店和產品,用戶推薦一個用戶可以獲得一定的積分和優惠;口碑是最好的營銷方式。用戶可以推廣線上和線下的口碑宣傳,其中線上的方式有:把我們的網址或產品頁地址通過QQ/MSN/電子郵件等方式發送給自己的網友、朋友;線下的方式就是通過電話、短信和口頭把我們的網店名稱、產品名稱介紹給自己的家人和朋友。

            9、網店營銷模式:

            淘寶(C2CB2C)

            充分利用這些網店從網上獲得最直接的買家,同時也就把用戶帶到了主網店來。(貴在實踐,掌握網店交易技巧)

            10、博客推廣模式:

            充分利用各大門戶博客宣傳自己的產品和網店,可不要小看這個博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人。

            網店目的及優勢

            樹立全新企業形象:對于一個生活創意生活用品企業而言,企業的品牌形象至關重要。特別是對于互聯網技術高度發展的今天,大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力的。因此,企業網店的形象往往決定了客戶對企業產品的信心,建立具有國際水準的網店能夠極大的提升企業的整體形象。

            優化企業內部管理:企業網店的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式,網店是實現這一模式的平臺。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工、企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用,最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

            增強銷售力:銷售力指的是,產品的綜合素質優勢在銷售上的體現,F代營銷理論認為,銷售亦即是傳播,銷售的成功與否,除了決定于能否將產品的各項優勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。

            由于互聯網所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息,這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提,使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,產品信息通過網店的先進設計,既有報紙信息量大的優點,又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,產品信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了產品的銷售力。

            提高附加值:許多人都知道,購買產品不僅買的是那些看得見的實物,還有那些看不見的售后服務。這也就是產品的附加值,產品的附加值越高,在市場上就越有競爭力,就越受消費者歡迎。因此,企業要贏得市場就要千方百計地提高產品的附加值。在現階段,傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要,為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務,是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網店下載自己需要的資料,在線獲得疑難的解答,在線提交自己的問題。

            網店用品宣傳策劃方案

            1)折價促銷:

            由于網上銷售商品不能給人全面.直觀的印象,也不可試用,觸摸等原因,再加上配送成本和付款方式和復雜性,造成網上購物和訂貨和積極性下降.而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

            2)贈品促銷:

            贈品促銷和優點是可以提升你的知名度;可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠信息;還能根據消費者索取贈品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等.但千萬要注意不要選擇次品,劣質品作為贈品,這樣做只會起到適得其反的作用。

            3)限期供應:

            “限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天!”這樣的促銷口號.但“限期供應”要真實,否則最終失去消費者信任。

            4)多與其他網店建立友情鏈接:

            俗話說多個朋友多條路,在網上可以說是多個鏈接多個窗口.大家通過交換店鋪鏈接,可以形成一個小的網絡,能增進彼此的影響力.尤其是當有人上了首頁推薦的時候,你就更是跟著沾光了.而當你也很厲害的時候,別人也能托你的福了。我們將會和兄弟網店聯手,比如消費者在我們網店買東西,我們將贈送兄弟網店提供的小禮品,反之,消費者在兄弟網店買東西,兄弟網店也將會贈送我們網店贈送的小禮品,其目的是宣傳我們小店的商品。

            5)利用其他的宣傳方式:

            我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。

            風險分析

            1、 資源(原材料/供應商)風險

            我們網店所要首先是經過店主精心挑選的,集時尚、個性、質量為一體;其次是能加上我們網店標簽的商品(衣服在后領上打上我們網店的標簽貨 LOGO語言,褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO)。但本店將為顧客奉獻最好、最精、最美的商品,本著提供最經濟、最方便的禮品服務的初衷,專門為用戶提供時尚、個性、高質量的服飾。主要是選好原材料的供應商,建立良好的供求關系,就能夠拿到第一手的流行貨品,保證網上銷售的低價位,同時要確保所有的商品上都能加上我們網店的標簽LOGO。

            2、進貨的風險

            1)貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式。

            2)在批發市場批發的貨物出現質量問題,而無法進行退換。

            3)進貨人員工作失誤。

            4)采購預測不準,超出預算。

            5)運貨途中出現意外(發生車禍造乘人員傷亡)

            3、市場不確定性風險

            市場占有率是衡量企業發展成功的一個重要點。電子商務企業的大部分資金用于商品的采購、庫存等,商品的數量完全需要根據市場份額、銷售量來確定,通過市場規模、現狀、趨勢,網絡消費者的需求、狀況,價格的定價,營銷手段,促銷活動;商品的采購、庫存管理、安全庫存量等方面分析目標市場的選擇。

            4、研發風險

            自己喜歡樣式和品種顧客未必喜歡,品種、規格不齊全,產品過于單一會造成一些產品積壓,使企業的資金處于經濟危機。

            5、生產不確定性風險

            商品質量是關系到企業生存的關鍵所在,質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性,商品出現質量問題,商家應負承擔的責任

            6、積壓商品的風險

            1)積壓商品使資金不能循環,無進貨、補貨資金

            2)積壓貨物占了一定的`庫存空間,無法購買新貨

            7、成本控制風險

            主要從資金的投入,商品的成本分析,期間費用,商品的銷售利潤,預測現金流量表,預測利潤表,預測資產負債表,主營業務利潤率,總資產利潤表,成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。

            8、資金鏈的風險

            1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款

            2)不能購買新貨,使產品不能更新,顧客失去購買欲望

            3)工人工資不能如期解決

            9、競爭風險

            競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況,主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略,明確自己的優勢與不足之處,以便更好地適應時代的發展。

            10、交易安全的風險

            1)網絡的信息數據傳輸使數據被竊取或破壞;

            2)運輸途中損壞或者紙箱包裝不完整

            11、政策風險

            在21世紀的今天,電子商務的發展已成為信息時代經濟活動的技術手段和方法,并進入Internet最廣闊的應用領域。經濟危機也會給我們帶來風險,市場變幻莫測,政府也會做出決策來應對市場的風起云涌,預測政府的宏觀和微觀政策。

            12、財務風險

            由于企業項貸金有負債必定會有風臉,在開始必定要減少盲目性,提高科學性。企業息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時;使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余,因而使自有資金利潤提高;否則企業需借入資金還本付息,會陷入財務風險,因而必須嚴格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性,因而需要有一個合理的資金結構,維持適當的負債水平,充分利用舉債經營手段獲取財務收益,提高自有盈利能力。

            13、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

            投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍,為公司制定切實可行的決策,執行最有效率的任務,并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入;并擔任重要職務,由于人員的流動性,因而需要一個合理的雇員聘用準則,營造可持續發展的和諧環境,控制突發事件。

            14、破產風險

            由于市場競爭越發激烈,企業缺乏管理經驗,管理素質低下,企業經營方式單一,市場并不能完全接受我們的產品,產品滯銷于網店,這樣破產的風險就會很大,只有贏取顧客的購買欲望,產品與眾不同,那樣我們才能在市場上有一席之地。

            應對風險的措施

            1、周圍一些大型的批發市場進貨,在批發市場進貨需要有強大的議價能力,力爭將批發價壓到最低,同時要與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛;并找一些網下不常見或不曾流通市場的產品,以找到最廉價、質量好、穩定的貨源渠道,不僅找唯一的一家,我們可以尋找相關的相對獨特的產品進行銷售,并自己設計一些新的產品給生產廠家生產。

            2、可以用一個極低的價格吃下,然而轉到網上銷售,利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以,你要經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。

            3、購物后,通知雙方的聯系方式,根據約定的方式進行交易,可以選擇見面交易,也可以通過匯款、郵寄的方式交易,在路上物品時時監控。

            4.對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

            5. 每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

            6.在信息時代,可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹,使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。

            7.創新總會伴隨著失敗,但在不斷的創新探索中,把風險降到最低,使我們擁有良好的心理素質。

            8找到自己網店的獨特“賣點”

            9定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮等。

            需要的技能

            1.選擇產品,并對價位進行市場定位,鎖定目標消費群。

            2.摸索,摸索,再摸索(因為這過程中你會學到很多東西,都是一點一滴累積起來的經驗)

            3.學習價值創新。如果光以產品來賣產品,是賺不到錢的,賺到的錢也只是夠你的日常開銷,也稱零花錢。

            4.熟悉網絡交易平臺的規則。

            5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護,開張納客,誠信為本。

            要及時、坦誠地回答留言,解除買家的疑慮,并增加買家的信任感。網上店由于成本低,不用辦理繁瑣的手續,東西一般都較實惠。一些店家還用打折、送禮、抽獎等方式讓利。網上做生意,必須重視信用,只有有良好的信譽,才能贏得更多的穩定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經驗、發表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區,把客戶變成了自己的朋友。

            總結

            隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。去網店淘寶已經成為與網民生活密切相關的重要網絡應用。網上購物已成為了一種潮流,成為了未來發展的趨勢。

            目前中國的Internet已經從起步階段進入了高速發展階段,根據計算機行業年鑒最新的統計和預測,隨著DSL技術和電纜調制解調器進入當地市場,亞洲和歐洲國家的互聯網普及率將逐漸趕上美國。隨著對互聯網基礎設施投資的加強,再加上龐大的人口數量,中國和印度的互聯網用戶數量到20xx年將超過美國。

            中國的Internet,發展速度快,潛力大。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團(Yankee Group)。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執行官Carly Fiorina在去年1 0月份她首次訪華時也表示,互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來,中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。

            當前中國的電子商務也存在很多局限性, 例如:中國大中企業擁有網址百分率只在35.6%,其中90% 的網站是靜態頁面的,85% 的網站半年以上才有更新內容。

            應該說目前我國的網絡規模比較小,用戶數比較少,用戶多集中于幾個大中型城市的青少年,但增長速度非?,電子商務的興起也為加速互聯網的發展起了強大的推進作用。

            電商創業計劃書 篇6

            然而近年來,伴隨著CPI的不斷上漲,農產品價格也出現大幅上揚的現象,甚至還有部分農產品價格遭到惡意炒作而高的離譜。如果說城鎮居民作為消費者無法承擔日益增高的菜價而有所抱怨還可以理解,那么為何菜農也對此苦惱不已甚而服毒自殺呢?在除去通脹帶來的影響后,菜價上漲的差價所產生的利潤有流向了何方呢?這就是我們的優勢,通過精簡進貨渠道,使三方都獲得最大的利益。

            在電子商務高度發展的今天,人們已經切實體會到了電子商務所帶來的便利和實惠,對其接受程度也在不斷提高。因此,我們覺得,完全可以順應時代潮流,將這一現代化的商業交易方式引入古老的農業中來,通過使菜農與商販直接進行對話、交換產品信息、進行交易來解決這一問題。

            最近團購行業極為興旺,也預示著某農業網站面臨著極大的機遇和挑戰。 綜合以上分析,我們認為,對農業交易的電子化、網絡化的研究是可行的,也是必要的,具有一定的科學性。

            第一部分 創業計劃概要

            一、項目內容

            本項目主要針對我國農業發展的現狀,運用日趨完善的電子商務,為農產品買賣建立網絡信息服務,意在解決我國農產品業信息基礎設施落后、網絡化程度較低、信息的交流與共享不通暢而導致農產品產品交易困難的現狀。通過網絡技術,讓農產品銷售擺脫中間商盤剝與市場信息不通暢的問題。

            二、項目發展前景

            1、有利的外部宏觀環境

            國家對“三農”問題的重視,以及信息技術和電子商務的越來越深入人民生活,電子商務在我國農業得到了越來越廣泛的應用:國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策,如今農業的發展可以讓我國現有的經濟發展水平有一個新突破;經濟全球化的外力推動,更有利于農產品的出口。

            2、農產品市場的自我創新需求驅動

            產業發展的基礎是生產,但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的交易難及農產品的結構性、季節性、區域性過剩,從流通環節看,主要存在兩個問題:一是信息不暢,盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一,交易市場管理不規范。所以當務之急便是如何解決信息暢通問題,以及市場預測,盡可能避免不必要的損失。這需要創造一個平臺去解決這個問題。創造一個平臺去提高信息流通率,信息匹配率,商務交易率,方便這個產業的發展和擴大。

            三、核心運營模式

            1、 技術優勢

            以Quick-find技術為基礎向可搜索信息數據庫或專用搜索引擎發出查詢請求,對得到的結果進行查詢分析,把原始的結構化數據提取出來,構造出通用的數據搜索平臺,或根據客戶自己對信息的需求,將90%的站點添加為數據源,同時向多個數據源發出請求,并對查詢的結果提供分類檢索,獲得更加專業且內容更豐富的信息。

            2、成本優勢

            通過數據庫對信息進行更新整合,保持信息的時效性,對服務器容量要求較低,硬件費用低。與移動運營商合作簡化了渠道,有針對性地對手機用戶進行產品推廣,實現營銷成本最小化。

            3、銷售商優勢

            項目不僅局限于各類小區居民,還有效針對食品加工廠,大中小型超市。

            4、運作模式優勢

            如今電子商務的技術與知識已經相當的完備,可以借鑒已經成型的其他商品的網絡營銷模式,綜合考慮農產品的特點,如顧客強調新鮮的特點,盡量的減去中間環節,這樣既降低了農產品的售價,同時讓農民得到更多的利潤,節約了銷售的中間成本。

            四、可行性分析

            1、我國電子信息技術發展迅速,有利于農業電子商務的普及。利用電子商務強大的網絡功能,跨越時間和地域障礙,使農產品雙方能及時溝通,降低農業生產風險。拓展農產憑銷售渠道,減少環節,提高交易效率。

            2、可盈利性:在二級代理商,三級代理商不存在的情;3.農村配備大學生村官,具備人才基礎;4.發行紙質農產品券或者電子券,憑券在指定地點領;五、項目優勢;1、建立一種交易平臺;2、減去農產品銷售中間環節,最大化讓利農民;同時;3、提高信息服務入戶率和使用率,為各地農業主管部;4、真正做到有用的信息及時交換,讓農產品的批發銷;5、便于政府及時掌握市場信息,有針對

            2、可盈利性:在二級代理商,三級代理商不存在的情況下,農民,一級代理商和消費者都能獲得最大程度的實惠。我們作為電子商務平臺收取一定的中間服務費。

            3.農村配備大學生村官,具備人才基礎

            4.發行紙質農產品券或者電子券,憑券在指定地點領取新鮮農產品,降低的成本支出,如郵費等,也極大的減少了網購風險。

            五、項目優勢

            1、建立一種交易平臺。讓城市居民根據自己的需要集中訂購所需的農產品,農民根據城市居民的訂購量直接將農產品發給城市居民。通過農戶和城市居民直接交易,到達雙贏的局面。

            2、減去農產品銷售中間環節, 最大化讓利農民;同時可以避免由于農產品的保質期短造成的損失問題。

            3、提高信息服務入戶率和使用率,為各地農業主管部門建立一個多渠道、多媒體、低投入、易管理的農業信息服務平臺,為農業生產經營者提供權威、及時、準確的各類農業信息,促進農民增收、農業增效。

            4、真正做到有用的信息及時交換,讓農產品的批發銷售更加便捷,高效,讓農民們及時有效的掌握市場信息,調節生產,能有效地避免價格在區域之間的差別很大的現象

            5、便于政府及時掌握市場信息,有針對性地調節農民生產市場需要的農產品。

            六、項目收益

            1.廣告費

            2.中間服務費

            電商創業計劃書 篇7

            眾所周知,創業在如今深受很多朋友們的關注,創業是一種比較考驗人們意志力和思維能力的事情。電商創業也是目前比較火熱的項目,下面為大家介紹電商個人創業計劃書范文,朋友們可以通過本文進行了解。

            一、網店概要

            1、投資安排:資金需求數額5萬元人民幣。

            2、網店基本情況

            網店名稱:綠絲淘別致創意餐具;地址:江西贛州 ;郵編:341000

            3、網店的宗旨

            綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活。

            4、網店簡介資料

            優質的生活:一件簡單的產品,細細玩味,清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為,產品也是有感情的,喜怒哀樂,自成風格。有感情,有溫度的產品才會生動,有趣起來;因此我們將一些充滿人性的,有趣的,充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具,讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會,你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具,生活有我,愛家,愛生活!

            二、市場調查概況分析

            1.我們可以經常發放調查問卷,調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗,隨時掌握市場概況。2、目標市場的設定:著重于年輕的消費者群體,年齡在18至40之間的年輕朋友們,這些消費者會使我們網點的最大客戶群。3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 :現代年輕人非常適應網上購物這種方式,而且非常喜愛個性化的商品,這對我們的網店有很大的優勢,會為我們提供大量的商機。

            三、網店的主要發展戰略目標和階段目標

            1、戰略目標:綠絲淘別致創意餐具,妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。2、網站界面設定:采用簡約風格,清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。3、階段目標:尋找合適自己網店的貨源保質保量,慢慢深入市場,開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,適當進行營銷推廣,網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段,網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。

            四、網店主要產品或服務介紹

            1、資源及原材料供應:各大批發市場等

           、佼a品標準、質檢和生產成本控制:本著為顧客負責的心態仔細挑選商品,或發現損壞禁止出售。信譽永遠大于謀利。②包裝與儲運:為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。

            2、產品價格介紹及方案:

           、俣▋r依據和價格結構:根據消費者價格接受程度,消費者對商品的需求程度,在所能負擔的情況下,我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式:支付寶、匯款。②影響價格變化的因素和對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一些影響,我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對,不會對網店帶來損失。

            五、市場營銷

            對于顧客:

            1、顧客主動性:讓顧客體驗很自然、很自由,顧客可以隨意瀏覽產品,并對產品發表自己的看法和評論。

            2、顧客互動性:在網店上設立一個新欄目,提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。

            3、顧客激勵性:網店上設立一種積分制,顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。

            對于產品:

            1、折價促銷

            2、贈品促銷

            3、限期供應

            4、多與其他網店建立友情鏈接

            5、利用網絡以外的宣傳方式.

            六、如何應對風險

            1、力爭將批發價壓到最低,同時與批發商建立好關系,在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚,以免日后起糾紛。

            2、利用網上銷售的優勢,利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。經常去市場上轉轉,密切關注市場變化。

            3、對顧客關系給予足夠重視,建立顧客聯系卡,將顧客的肯定意見廣為宣傳。

            4、每種營銷手段有明確的目標,使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

            5、找到自己網店的獨特“賣點”。

            6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式,定期向顧客發送相關打折產品,會員可換取好禮,貼心的會員生日禮品等。

            電商創業計劃書 篇8

            網站運營人員負責電子商務網站的整體建設,建設之后運營上對網站的管理。以下是小編分享的家居電商創業計劃書,歡迎大家借鑒!

            第1章 電子商務創業項目說明

            1.1創業項目說明

            鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進入家居行業,在建立實體連鎖店面的基礎上,同時以網站銷售進行電子商務配合。建設電子商務方向上,將主要產品使用群體鎖定為青少年,主要是小學到高中這學齡段的青少年。按照時間推算,主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個適合并且喜愛的家居環境,全面打造這些使用群體的家居環境和學習環境。由于使用群體的要求,在建設電子商務網站時,要求我們將目標消費者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者,但是卻存在非常大的購買力和購買欲望。在日常生活中,父母經常會為了滿足孩子的要求,盡可能的選擇其經濟能力只能的商品。在我們打造的電子商務中力求他們購買到的產品具有較強的吸引力。電子商務網站的宗旨是:給孩子最好的家居環境。

            1.2網站建設簡介

            (1)網站名稱:“我的家居”(待定)

            (2)域名申請: (待定)

            (3)人員結構:

            主要人員的只能介紹:

            家居電商創業計劃書

            1.網站運營人員:負責電子商務網站的整體建設,建設之后運營上對網站的管理,在各大搜索引擎中對網站進行優化,接受經理領導控制網站發展方向。對網站中產品進行活動策劃并實施。

            2.系統程序與網頁設計:主要負責前期網站設計和構思,對網頁進行美化和結構設計。結合其他家居網站進行設計網站頁面。

            3.網站建設與維護:申請域名,購買網絡空間,并建設網站。(可以外包)

            4.網頁設計與美工:對產品進行拍攝,制作圖片(要求圖片所占網絡空間小且具有欣賞性)。對產品照片美化,給網頁定期維護和更新。

            5. 客服與發貨:要求能夠快速回答消費者提出的疑問,發貨則是在消費者購買之后進行產品的運送,主要由快遞公司負責,但是事先要對產品進行嚴格的包裝。

            6.產品管理人員:對銷售產品有足夠的了解,并且要對產品組合和價格有足夠的理解能力。協助網站運營人員進行產品促銷計劃制定。對產品的銷售過程進行跟蹤。

            以上是在網站建立之初的人員結構。隨著網站銷售規模的擴大,將會形成一個完整的組織結構。

            (4)業務范圍:銷售7-18歲青少年家居產品,專心打造專業青少年家居銷售團隊和網站。

            1.3營運方式

            根據公司目前情況,網站主要采用直銷的營運方式,根據公司設計的產品外包給其他生產廠家,在我們的網站進行銷售。主要形式:選購、團購;另外可以在淘寶的B2C平臺進行銷售。

            除自建網站以外,公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開店,做零售業務。

            1.4網站管理

            (1)網站文化管理:確保誠信做事,保證絕不欺騙消費者;售后服務周全,不滿意7天內退貨退款;讓消費者做主,積極聽取消費者的意見和建議;保證物品質量。

            (2)產品管理:由于產品主要是由公司外包,那么產品管理人員需要對制造公司進行跟蹤和管理,按時提供網站需要的訂制品。

            (3)網站內部管理:分工合作,分工并沒有很絕對的限制,互相幫助,各自承擔自己負責事宜的主要責任。

            (4)貨物配送管理:由發貨人員與各個郵遞公司簽約,減少公司運輸成本,并且負責并保障我們的貨物配送。

            第2章 市場與客戶分析

            2.1市場分析

            公司銷售產品的主要使用者是7-18歲的青少年,在這個年齡段,我們具有強大的市場,為這個年齡段購買產品的人群的購買力相當龐大。青少年家具雖然起步較晚,但在短短不到10年時間里,青少年家具相比成人家具發展速度是相當迅速的,無論是從產品研發、生產制造、市場推廣一年一個臺階,到今天形成了“百花齊放”的局面,至今仍有不少企業不斷進入這個領域,并保持著蓬勃向上發展的勢頭,但是國內市場也同時面臨著激烈的競爭。

            未來,青少年家具還會面臨洗牌,市場份額更加向幾個強勢品牌集中,當然會有新的面孔加入競爭,這時市場競爭不僅僅是企業之間“核心競爭力”的競爭,更多的可能是產品研發和商業模式的創新。

            而傳統的店面銷售配合以電子商務網站銷售,將會一定程度上互相協助的形態。店面的銷售能夠刺激網站的推廣,而網站的互聯網上的推廣也能幫助店面的銷售。

            電商創業計劃書 篇9

            導語

            滄海桑田50載,中國發生了巨變,中國農業發生了巨變,中國農村發生了巨變,中國的農民也發生了巨變。但隨著新世紀的到來,我國的“三農”以及農資流通領域出現了許多新的問題和矛盾,這些問題和矛盾,直接影響著我國農業現代化和產業結構調整的發展進程。在目前條件下,能否有效地開拓農資市場,擴大商品銷售,提高農產品的內在質量和農民的科技意識,已成為關系到國民經濟全面發展的大問題,也成為工商企業以至整個流通部門生存和發展的關鍵。

            中國是世界上最具發展潛力的市場,而我國農村市場是國內發展潛力最大的市場,它勢將成為我國商品市場和整個國民經濟發展的新的增長點。因此,大力開拓農村市場,建立適應農村經濟發展的新型農資流通體系,對促進整個國民經濟持續、快速、健康地發展,具有舉足輕重的作用。

            農產品網上銷售市場的開發,是一項綜合性很強的復雜的系統工程,在實際運作過程中涉及到方方面面的問題,它既有市場主體的問題,又有市場客體的問題;既有生產、流通方面的問題,又有分配和消費方面的問題;既有生產力發展和科技進步的問題,又有運行機制和流通體制的問題;既有微觀方面的問題,又有客觀方面的問題。在這里,我們對于農產品銷售市場進行了深入細致的調查工作和有益的探索,提出了農產品網上銷售的方案,進而解決農產品銷售渠道單一的問題。

            一、公司基本情況

            某某網絡有限責任公司擬建于20xx年,注冊資金20萬元人民幣,是集網上調查、產品展示、信息發布、網上聯盟、網上銷售、顧客服務、顧客關系于一體的民營企業,公司所有制性質為有限責任公司,職工人數15人。主要以互聯網為載體,為農民提供一個農產品交易平臺,促進農民、農產品上游企業、下游企業達成交易,同時為農民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導和建議。

            公司視人才運作為企業運作的根本,十分重視各級各類人才的引進和提高,由于公司處于創建初期,資金有限,尚不能從社會各界引進了大批高才能、高素質的人才躋身公司,但是公司做有長期的人才儲備和人才發展計劃。公司始終把“以雙贏的理念,提供最快捷的通道,最低的成本撮合買賣雙方達成交易,造福中國農民”作為發展的宗旨和信念,本著“團結、進取、開拓、創新”的企業精神,發揚艱苦創業、服務于農民的工作作風,致力于我國農產品網上營銷的建設。

            為實現公司的可持續發展,擴大公司經營規模,提高服務質量,公司本著立足當前、著眼未來的原則,確立了適應我國國情和公司自身特色的先進營銷戰略。

            公司在確保服務質量的同時,還不斷開發、拓展新領域,并制定了科研、開發、營銷一體化互動式管理機制——確立了滾動式良性發展格局,樹立真正的“某某”公司品牌。

            公司創始人為高某某、李某某趙某某張某某王某某劉某某,均為金融專業畢業的高材生,同時輔修會計、法律、管理、電子商務的復合型人才,具備從事該行業的基本知識和專業知識,同時有創業熱情、堅持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團隊合作。本公司一定有很好的發展前途。

            二、產業背景

            基于中國的基本國情來看,從宏觀上來講,中國是一個農業大國,農產品物流在國民經濟發展中舉足輕重,農產品物流涉及到整個國民經濟的運行效率與運行質量,涉及到農業的現代化,涉及到農民的根本利益。然而中國并沒有建立起一個農產品生產、供應、銷售一完整高效的網絡,農產品流通不暢己成為阻礙我國農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素。農產品賣難已經成為一大社會問題。

            隨著網絡技術的高速發展,計算機和因特網就如同拖拉機和氣象報告一樣重要,給農產品的銷售帶了新的契機。目前在發達國家如美國約2/3的農民人均擁有一臺計算機,因農業需要上網的時間每周平均兩小時。農民上網可以獲得農產品價格、氣象、農業機構和化肥市場等方面的信息。如何讓網絡成為農產品銷售渠道中的重要組成部分已經成為人們關注的焦點。我國在20世紀80年代中期已經著手建設農業信息網

            電商創業計劃書 篇10

            子商務項目商業計劃書可以迅速幫助創業型企業獲得投資方的興趣,并會讓潛在投資機構愿意與電子商務項目創業團隊直接溝通,進一步了解企業的核心商業模式。獲得投資機構的資金是每一家創業企業的重要需求,目前的經濟環境中,只有迅速獲得資金支持的創業型企業,才有可能在競爭激烈的市場環境中迅速崛起,依托并購擴張,占據壟斷的市場地位。根據華然咨詢的經驗,如果創業企業未能在一年內獲得市場領先地位,無論任何一種新的商業模式都將會失去其市場先入者的優勢,最終會被其他競爭對手取代。

            電子商務項目商業計劃書除了滿足融資需要之外,華然咨詢認為,其實真正有價值的商業計劃書應該是可以幫助創業團隊重新審視新公司的商業模式是否正確,梳理一個具有可操作性的未來發展方案,待投資機構的資金到位后,創業團隊仍能夠將商業計劃書的發展規劃執行下去,繼續為企業創造價值。

            電子商務項目商業計劃書品質保障

            智力支持

            中國商業數據中心擁有一批資深的研咳嗽保搶醋愿鞲魴幸擔移渲瀉誦耐哦泳哂成功創業經歷。我們能夠站在宏觀和微觀的角度去審視整個項目的優勢與不足,充分發掘創業型公司的核心競爭力,彌補創業團隊本身的意識死角。我們將作為創業團隊的一員,通過獨立的第三方視角,結合多年眾多創業型項目的咨詢及策劃經驗,給予創業型公司以極大的智力支持。

            項目經驗

            中國商業數據中心累計服務客戶百余家,撰寫商業計劃書數百份。我們的咨詢顧問將會重新理解創業型公司的商業模式,與創業團隊一起梳理公司的未來發展規劃和財務計劃。我們在專業商業計劃書撰寫過程中,將完全融入創業型公司的方方面面,使商業計劃書的每一章節,都能夠體現出項目的價值所在。

            融資平臺

            中國商業數據中心的項目融資信息平臺被眾多投資機構關注,我們過往推薦的高質量的項目贏得了投資機構合作伙伴的信任。我們的融資平臺可以向百余家投資機構推薦符合要求的創業型公司項目,并確保投資人親自過目項目書。對于復雜項目,我們甚至會親自講解以便推動項目迅速獲得資金支持,實現創業型公司與投資機構的雙贏。

            電子商務項目商業計劃書目錄概要

            一、電子商務項目總述

            1、公司名稱與發展歷史

            2、項目主營產品服務

            3、項目商業模式概述

            4、項目核心優勢概述

            5、項目財務盈收預測

            6、項目融資計劃概述

            二、核心團隊和組織架構

            1、核心團隊介紹

            2、公司組織架構

            三、電子商務項目方案介紹

            1、項目整體方案

            2、項目產品路線

            3、項目當前狀態

            4、產品未來規劃

            四、電子商務項目開發費用

            1、研發資金投入

            2、研發人員投入

            3、研發設備投入

            五、電子商務項目市場分析

            1、項目定位分析

            2、項目行業分析

            3、項目競爭分析

            4、核心競爭力分析

            5、項目SWOT分析

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