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          大學生創業計劃書

          時間:2022-06-23 11:38:56 創業計劃 我要投稿

          大學生創業計劃書匯編15篇

            時間過得真快,總在不經意間流逝,又迎來了一個全新的起點,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!好的計劃是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的大學生創業計劃書,僅供參考,歡迎大家閱讀。

          大學生創業計劃書匯編15篇

          大學生創業計劃書1

            隨著社會的發展,越來越多的大學生主動或被動地走向自主創業之路。重視對大學生創業意識和創業觀念的培養以及創業能力的培訓是高校必須及時研究的重大課題。高等教育的課程體系中,應增設“科技創業”課程,有針對性地開設專題講座,“大學生創業計劃大賽”與創業課程同步舉行,創業計劃可以作為畢業論文,以切實提高大學生創業能力,緩解大學生就業壓力,為社會培養高素質人才。

            不是每個大學生都有相同的理想,每個創業的大學生各有各的理想。毫無疑問,有人是為了成就一番事業的理想——試想想看,一個人帶著一撥弟兄,大碗喝酒、大口吃肉,有錢大家分,是何等的快意!不需要看別人的眼色,自己的事情自己作主。而且,可以過上別人八輩子沒見過的富裕生活,可以掌握別人八輩子沒有掌握的權力,何其的瀟灑,何其的快意!——每個人都有這樣的夢想,但成功的幾率又何其之小——中關村每年要成立成千上萬的公司,但三年后活下來的不到3%。至于大學生創業者,可能就是這3%里面的3%。想創業的大學生們,這個數字絕對不是聳人聽聞。

            有人是因為找不到工作而創業,到學校的路邊擺一個小攤、賣賣羊肉串,或者搞一個戶外用品商店,讓大學里的哥們來捧捧場,或者弄個咖啡館、小餐館之類的——也許也能掙不少錢,但問題是,這也叫創業嗎?這樣創業何必上大學?

            有人是為了賺錢。有了錢,可以有最好的房子,可以有最好的車子,可以吃最好的館子,可以找最漂亮的女朋友——不用看人家的眼色,可以每天睡到自然醒——多好!每個人都希望多賺錢,賺錢不是什么壞事吧?但創業一定是為了賺錢嗎?或者說,創業一定能賺到錢嗎?

            在競爭激烈的互聯網時代,一個主意剛剛被想到,可能就有成千上萬的人同時想到了,同樣一個看起來有成功希望的商業模式其實會同時有好幾百家企業在實踐了,但是最終真正將之成功運作的可能就只有一家。這里,除了各個模式本身在實際操作的過程中會存在小小的有可能導致不同結果的差異外,真正起到決定作用的是各個不同公司實際的運作能力。我想建立一個面向家庭pc用戶的虛擬娛樂社區,由聯想來做和由一個學生團隊來做,效果肯定是不同的。同樣,如果涉及到對電子商務支付認證體系的操作,沒有銀行關系和背景實際也是死路一條的。

            我們常常說"創業者應該做好自己最擅長的事情",這里的擅長,不僅僅是指能力上,更是指在你所處環境的資源條件上。在設計自己的創業模式時,非常重要的一點是對自身以及環境的條件有一個客觀的衡量,認清自己能做什么,在什么環節投入會取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追隨別人成功的模式。有一段時間年輕的創業者常常有一種錯誤的理解,以為簡單地做一個網站就是創業了,并且能夠成為楊致遠和張朝陽,F在大家已經漸漸冷靜并且明白:成功的故事不能copy.

            隨著納斯達克股市的調整,學生創業也相應進入了一個低谷。憑著一個新奇的網站構想就能從風險投資家那里獲得投資的光景已經一去不復返了,F在的vc已經非常務實和冷靜,他們更加看好的項目是那類具有internet應用前途的有獨創性和一定壁壘的技術,而在市場和管理方面的要求相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒有太多商業實踐經驗的年輕創業者比較容易實現的模式。這里還有很多細節,比如對初創階段的技術型公司來說,是不是需要直接面向用戶市場就是一件要好好斟酌的事。如果你將自己的技術直接與最終客戶端應用掛鉤,就需要衡量一下自己的市場能力、渠道、客戶基礎等各方面的資源,如果在現有基礎上并不能很好地把技術和市場幾方面的工作同時做好的話,那可能就不得不放棄那些看起來顯得附加值更高的模式,而在現階段首先做好自己能做的事情。

            我覺得,不是每個人都適合創業,更不是每個人都能創業成功;年輕的時候,為了夢想,你可以選擇創業——一定會有人成功,但更多的人會失敗——我只是希望,每個人認準了自己的路,就一個勁的前行,絕不回頭——到了撞到南墻的時候,我們再回來——我們還年輕,我們還可以嘗試;只要我們心里有夢,我們還有未來!80后的大學生們,想清楚了,再來創業!

          大學生創業計劃書2

            目錄

            一、緒論...........................................1

            二、公司的成立與簡介...................2

            三、公司發展前景.......................... 4

            四、市場評估...................................5

            五、公司的團隊管理...................... 6

            六、預測啟動資金,資金來源渠道.......................................................7

            七、公司的營銷與規劃...................8

            八、預計風險...................................9

            九、公司競爭力分析......................10

            十、收益與回報..............................11

            一、緒論

            當今的大學生面臨最大的難題就是就業壓力,越來越嚴峻的就業形勢使很多大學生感到前途迷茫,甚至不知道讀大學的意義何在,畢業后的找工作難、工作壓力大、同事之間關系的處理等問題都成了當今最熱門關注的話題。為此,作為新一屆的大學生的我們不得不為自己以后的人生另外開創一條道路,那就是------創業之路,同時國家也大力鼓勵和幫助大學生創業,為此,我們因該從現在開始為自己打算,抓住這個契機,實現自己的創業夢想。以后幫助更多需要幫助的人。

            二、公司的成立與簡介

            1、公司名稱

            【明眸】眼鏡超市

            2、公司的成立

            【明眸】眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店,將于本人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本眼鏡店以學生為主要服務對象,產品以中、低檔框架眼鏡為主,包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件,兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。

            3、公司的優勢與特點

            【明眸】眼鏡為您提供一流的服務,優質的產品.

            服務項目有:免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業驗光.

            服務特點:專家坐堂驗光;先進的主覺電腦驗光儀;優質的服務;絕對物美價廉的眼鏡;在正常使用情況下,半年內如發生任何可歸責于商品本身結構、制作和材料不良的情形,我們將為你免費更換同等價值的商品(正常的磨損、擦傷或使用不當不在此限).

            技術保證:配鏡后兩周內光度發生任何不適,我們將免費為你復檢,于必要時免費重配同廠牌同品質的鏡片.

            價格保證:您在亮晶晶購買的每一件均從生產商直接夠入,減少中間環節,成本降低,價格當然合理.

            滿意保證:您在【明眸】選配的鏡架一律一年質保。

            三、公司發展前景

            1、發展背景

            當今時代,社會競爭日益激烈,繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴大。統計表明,我國戴眼鏡人口已經超過3億,每年的市場需求量高達1億副。再加上3.2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡,市場需求量極為可觀。另一方面,在當今社會,眼鏡消費的個性化,時尚化,品牌化,高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇,而更成為

            一種時尚裝飾品。

            2、發展趨勢

            三億屈光不正人口,以每人每六年更換一副眼鏡計算,一年的眼鏡需求量有多少?那就是5000萬副眼鏡的年需求量, 200億元人民幣的年銷售額,10%的年增長速度,這就是中國眼鏡零售業所面臨的市場,也許實際情況還遠不止于此,據統計,我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢,城鎮居民的眼鏡更換頻率約為每3-4年一次,大城市約為2-2.5年一次,由此計算,當前中國眼鏡市場的年需求量遠在6000萬副以上,而這些,還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發。學生是眼鏡消費的主要群體之一,據調查,學生近視率高達80%左右,眼鏡更換頻率也很高,一半左右的人半年----一年更換一次。就目前形勢,做了一個學生近視情況調查:

            四、市場評估

            1、眼鏡銷售

            眼鏡銷售行業是一個很有前景的行業.“20xx年中國十大暴利行業”的評選中,眼鏡行業排在電信行業之前,列第六。所謂:“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是講行情”。眼鏡的成本價不到售價的10%,眼鏡行業的利潤是以 “倍”來計算的!

            據業內人士透露,眼鏡和藥品一樣,有很多流通環節。眼鏡的第一次“漲價”在廠家之內,即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數廠家在眼鏡“出世”之后,生產車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科,在廠家中就能提升5%-12%左右不等。銷售科買斷全權代理后再賣給批發商。為了減少風險,廠家一般不直接售給商店,而是由三層批發商轉手后來到眼鏡店。其中,每經過一道關口,都會加上一定利潤,利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店,

          大學生創業計劃書3

            一、行業概況

            明年就要從象牙塔里出來了,因為經濟危機的影響已經自己對于餐飲業的興趣打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為城市消費的一大潮流,

            二、蛋糕店概況

            1、本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

            2、本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像xx、xx、那樣的蛋糕連鎖店。

            3、本店需創業資金x萬元。

            三、經營目標

            由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

            四、市場分析

            1、客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民,約占50%?驮磾盗砍渥,消費水平中低檔。

            2、競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

            五、經營計劃

            1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

            2、開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

            3、據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以的材料制作出品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

            4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

            5、可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果

            6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

            7、經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

            8、建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_生、小姐,他們會覺得很受尊重。

            9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

            10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

            11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。

            六、財務估算

            啟動資產:大約需x萬元

            設備投資:

            1.房租x元。

            2.門面裝修約x元(包括店面裝修和燈箱)

            3.貨架和賣臺投入約x元

            4.員工(2名)統一服裝需x元

            5.機器設備的投資:x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約xx元。

            月銷售額(平均):xx元。據有關內行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達xx元。

            每月支出:x元.房租:選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約x元。

            貨品成本:30%左右,約x元。人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計x元。

            水電等雜費:x元設備折舊費:按5年計算,每月x元月利潤:x元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

            七、風險及制約因素分析

            因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

          大學生創業計劃書4

            一、資產負債表預算

            資產負債表的預算,通常很多企業是不做的。最主要的原因就是其不確定性,預算出來的資產負債表很可能不能反映一定時期的經營結果。就像我們之前在現金流量表預算中說過的,資產負債表是體現一個“時點”概念。要確定每個資產負債項目在期末那個“點”上的水平,不是一件容易的事。不僅因為其中所使用的假設有很大的主觀性,而且,就像上面所舉的應收賬款的例子,某些項目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動的,很難知道接下去的一秒鐘會發生怎樣的事情。

            當然,資產負債表的預算也不是沒有規律可循,特別是一些業務比較穩定的企業,一般來說,除非有特別的投資項目或者業務調整,資產負債表各個項目的水平應該基本固定。即使是全新的企業,也可以做一個資產負債的預算,只是要在設定的選取方面特別小心。下面根據資產負債表的從左到右,從上倒下的順序,舉一些最基本的資產、負債項目加以說明,僅供參考:

            1.現金及銀行存款:這個等一下最后才做。

            2.存貨:一般可以根據銷售額的一定比例(產成品)加上產品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產成品也可以用:期末數=期初數量+預算生產量-預算銷量來計算。如果是全新企業,期初數當然就是“零”。而原材料的期末水平,企業通常是根據生產量保留一定的比例。

            要計算的復雜一點當然也可以。那就要先將生產成本計算出來,再將產品銷售成本計算出來,然后再推算出存貨的庫存余額。計算生產成本要所有原材料每個品種的最佳采購量、每批采購量的使用時間(或者一定時間內的消耗量)、單價、庫存倉儲成本等因素都要考慮進去。而產品銷售成本要跟企業的銷售計劃掛鉤,還要考慮跟銷售有關的其他因素(比如:退貨、銷量達不到預期等)。除此外,還要考慮到各個品種產品的保底庫存量等。

            3.應收賬款、應收票據:當然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業應收賬款的平均周轉天數。這樣計算非常Judgemental (主觀性很強),但似乎沒有更好的辦法。

            4.固定資產、在建工程和遞延資產:這個部分比較容易。如果已經作了資本性支出的預算,減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產余額了。

            5.長期投資:一般全新的公司在剛開業的時候,沒有長期對外投資。但如果有的話,根據實際的情況估算出金額來應該不難。

            6.應付帳款:這個可以根據產品銷售成本的一定比例計算。其基本的思路跟應收賬款的計算差不多。

            7.應付工資、應付福利費:一般用一個月的人工成本/費用來列示。但是要扣除個人所得稅,因為個人所得稅是在應交稅金里面的。

            8.應交稅金:稅金可以根據銷售額(用于計算“營業稅”、“增值稅”銷項)、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費用(個人所得稅)、凈利潤(企業所得稅)、進出口金額(關稅)等以及公司的一些特定事項(印花稅、車船使用稅)來計算,不是很復雜。

            9.銀行借款(長期、短期):根據企業的融資政策和計劃,按預計還款期限估算。

            10.實收資本、股本:按照公司的資金機構和來源,股東投資的進度等來列示。如果是初創企業,還沒有明確股東/股本的機構,可以用所需全部資金扣除預計銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少,就是前面所說的“資金需求的預算”計算出來的;镜臄底謶撌=公司的初始資金投入+經營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進一步投入或者銀行金融機構融資來填補。

            11.未分配利潤:實際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產負債表的鉤稽關系所在。我想我在這里就不必再解釋了。

            整個資產負債表上大約有40多的項目,我在這里只大概講了十六、七個,主要是揀重點的講。有些項目本來就不是很重要,或者對于新開業的公司根本就沒有。在這里就不說了。

            另外,有的時候我們為了達到一定的資產負債比率,流動比率,或者負債權益率,我們也可以適當調節資產及負債的總量、資產負債的短期與長期之間的比例等。這就需要用到其他應收款、其他流動資產、其他長期資產、其他應付款、其他流動負債、其他長期負債等項目。通過對這些科目的適當調節來達到財務指標的一定比率。

            至于第一項的現金和銀行存款,等所有的項目都擺好了之后,余下的平衡數,就放在現金里。唯一的要求是:不可以出現負數,因為在中國是沒有銀行存款賬戶會出現虧空的。在國外,如果跟銀行談妥協議,在一定的范圍內出現銀行賬戶的虧空、透支,銀行可以視其為一種短期借款。

            二、零基預算、增量預算和全面預算

            前面我們花了很多的篇幅講如何為一個新開業或者還在創業階段的公司做一個預算,或者說是一個中長期的規劃。從預算的方法上講,這叫做“零基預算”(Zero Based Budgeting,簡稱ZBB),既沒有任何基數的預算;蛘哒f,可以參考的基數、歷史數據很少,制作者必須根據自己的經驗和判斷,加上對周圍環境變化的預期來做預算。這對于財務人員有很大的挑戰性。

            讓各個部門一起參與預算的過程,對于零基預算尤其重要。在很多企業,財務人員可能是預算項目的引領者。但很多業務人員就會以為,預算就是財務的事情,和我無關。要改變這樣的局面,財務人員應該盡量讓更多的業務部門參與預算的制作過程。讓更多對行業有經驗的人貢獻他們的想法和判斷。同時,在預算成形過程中,還要讓各個部門自己“認領”各自的預算,讓他們覺得自己才是預算的“主人”,這樣,做出來的預算才會有人看,有人執行。不然的話,就是廢紙一張。而且,到最后大家也會說,這個預算是財務部憑空想出來的,跟我有什么關系?

            和零基預算相對的,是叫做“增量預算”(Incremental Budgeting)。增量預算的重點在于找出財務報表各個項目的變動值。注意,這里說的“變動值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預算”并不是說只有增加。

            增量預算方法主要適用于那些業務模型比較成熟的企業。在做預算的時候,企業已經有3-5年的全面財務資料作基礎,如果沒有什么大的改變,就只要加減可能出現的變化就可以了。

            當然,ZBB和Incremental可以同時使用。比如說,一個企業有兩個事業部,已經非常成熟,但明年準備再發展一個新的事業部,幾乎相當于是一個完全新的公司。這樣就可以同時使用兩種方法來做預算,然后將結果在合并起來。除此外,如果企業有一些新的投資項目或新的產品線等,都可以用ZBB的方法先做出項目預算,然后再跟現有業務的Incremental budget相加就可以了。

            增量預算通常要考慮下個年度很多的變化因素,這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括:

            (一)影響銷售額變化的因素:企業拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎上增加新的品種、銷售單價改變、銷售方式的改變等。

            (二)影響產品銷售成本的因素:原材料漲價、工人生產效率提供、原材料或生產設備的來源方式、渠道改變等。

            (三)影響費用的因素:通貨膨脹、公司組織結構變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。

            (四)影響資產變化的因素:賒銷條款改變(應收賬款)、公司決定投資其它項目(長期投資)、引進新設備(固定資產)等。

            (五)如果公司的資產增加了,勢必有負債或者權益的增加。資產負債表右邊項目的變化,要看企業希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時,這些變化,還會影響到財務費用的增減。

            另外,整個預算是一個相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報表:利潤表、資產負債表、現金流量表,但實際上要做的基礎工作很多很多。簡單一點說有以下幾個方面:

            (一)銷售部門先做銷售預算,根據銷售預算,生產部門作生產預算,采購部門再根據生產預算作出采購預算,而運輸、倉儲部門再根據采購預算做物流方面的計劃或預算。這樣才可以作出銷售額、產品銷售成本的數字放入利潤表。然后再根據我們上面提到過的方法,計算出期末存貨量、應付帳款等放入資產負債表。

            (二)人事部門根據生產規模、銷售規模等方面的因素,作出人頭數和招聘數的計劃,再根據每個人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計算出人員成本費用。其中,成本費用進利潤表。如果工資是先提后發,別忘了貸方要放在資產負債表的應付工資、應付福利、應交稅金等科目。

            (三)市場部門根據銷量、單價、產品品種等信息,結合企業文化、目標、價值觀等因素,制定市場推廣計劃,計算出市場費用預算,進入利潤表。

            (四)業務拓展部門、生產部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設立新的事業部門,要采購怎樣的設備,是不是要引進新技術擴大再生產,有沒有擴大辦公室或裝修的計劃等。實打實的設備、資產進入資產負債表的固定資產、在建工程、遞延資產。相應的折舊、攤銷進入利潤表。當然,資本性支出還要進入現金流量表的“投資活動現金流量”。

            (五)司庫或對外投融資部門要根據利潤表預算、資本性支出預算的大致情況,制定投融資的計劃。有多余資金可以投資的,投資項目放在資產負債表,以及現金流量表的“投資活動現金流量”中。如果需要融資的,融資金額放在資產負債表的負債或權益,以及現金流量表的“籌資活動現金流量”中。另外,投融資涉及的投資收益或利息支出,要放在利潤表當中,還要放在現金流量表的適當科目。

            (六)各個部門對本部門可能發生的費用作出預算。其中:工資、福利、折舊/攤銷已經有了。各個部門的預算主要是集中在本部門的費用,比如差旅費、通信費、文印費等。

            通過這樣的一個大致過程,是不是所有的資產、負債、權益、收入、成本/費用、利潤都已經差不多有了?各個部門也用不同的方式參與了預算制定的過程。而且,在整體預算中各個分部預算項目的鉤稽關系也很明顯。

            最后,財務部需要做的工作是,匯總并且適當平衡各大報表的預算,同時,計算出稅收等方面的數據。成本費用等還需要在不同部門不同產品或項目之間進行分攤。計算一些關鍵性的指標(KPI)給老板審查。之后,可能還需要幾個來回,讓每個部門修改預算,然后再匯總再修改,直到預算相對比較完美為止。

            三、把不確定變成利潤

            (一)不確定性和風險

            企業的經營為什么有風險?這是因為所有的決策都是根據預算來決定的,而所有預算又取決于不同程度的不確定因素。人類對未來的預知是極其有限的,我們不可能知道未來的幾個月、一年,或者幾年后會發生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的,比如說市場條件的變化,匯率的變化,人們觀念的變化等等。

            舉一個很簡單的例子,我們在1995年前做公司的10年計劃時,完全不會想到沒過幾年,互聯網對商業模式、經營模式、消費觀念以及人們的日常生活產生如此之大的影響。再說的具體些,我們那時肯定不會想到,在不用開設實體店鋪的情況下,可以在網絡虛擬商店里銷售產品,不但可以賣給本地本國的客戶,還可以將產品賣給許多國外的客戶,從而增加一大塊的銷量。我們那時也不會想到在市場費用中間要預估一塊電子媒體的促銷和廣告費用。甚至不會想到發coupon還可以通過email,而根本不需要印刷費用和派送人員成本。如此等等。

            那么,又有哪些因素是在預算時無法確定的呢?或者說,有哪些因素會在日后發生從而使我們對業務的預先判斷變得不太肯定呢?

            用比較文縐縐的話來說就是:經濟學意義上的不確定性。比如:經濟周期的變化、難以定義的概念、無法計量的要素等。其實也就是我們通常說的,市場環境的變化引起的收入和成本的變化;特定的環境變化導致資產價值的變化;匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化;社會因素變遷導致人們消費習慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業管理方面的不確定性,尤其是人為的因素是最不能確定的。

            但是,如果過分的強調不確定性,那么預算就沒有辦法做了。因為不確定性是不可以計量的。會計講的是“貨幣計量”的原則,不能計量的東西在報表上是沒有辦法反映的。但也不是完全沒有解決的辦法,在經濟學上,“風險”是可以計量的。那么,怎樣讓不確定性變成可以衡量的風險呢?

            而從會計概念上來說,風險大致體現為以下一些形式:營業收入中的“水分”、營運成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財務費用增加、短期投資的減值、不良存貨的計價、陳舊設備的重估和減值、長期投資的不實、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項、環境負債與成本、期后事項、或有負債等等。

            (二)將不確定性變成數字

            而我們用于衡量風險,評估風險影響的方法其實也很多。歸納起來主要有:

            a.假定情景計劃Scenario Planning

            b.或有事件計劃Contingency Planning

            c.推斷預測Extrapolative Forecasting

            d.敏感性分析Sensitivity Analysis

            e.情景模擬Simulation

            f.決策樹Decision Tree

          大學生創業計劃書5

            一、行業概況

            馬上就要從象牙塔里出來了,根據自己對于餐飲業的興趣及所學打算畢業后開一家蛋糕店,蛋糕店有很大的發展前景,今下人們的生活好了,消費水平高了,對于生活品質的追求也就高了,綜合性的蛋糕店已經成為大眾消費的一大潮流。

            二、蛋糕店概況

            1.本店發屬于餐飲服務行業,名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

            2.本店打算開在社區商業街,開創期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

            3.本店需創業資金9.5萬元。

            三、經營目標

            1.由于地理位置處于商業街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業,想要打開市場,必須要在服務質量和產品質量上下功夫,并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟,1年收回成本。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的知名品牌。

            四、市場分析

            1.客源:本店的目標顧客有:到商業街購物娛樂的一般消費者,約占50%;附近學校的`學生、商店工作人員、小區居民,約占50%?驮磾盗砍渥,消費水平中低檔。

            2.競爭對手:根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

            五、經營計劃

            1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

            2.開業金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過去和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

            3.據了解發現一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單!睆闹畜w會到產品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

            4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

            5.可印一些廣告傳單,以優惠券的形式發放,以達到廣告宣傳的效果。

            6.蛋糕店可以專門開辟休閑區域,設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

            7.經過多方調查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

            8.建立會員卡制度?ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優惠率并不高,如9.5折。一方面,這可以給消費者受尊重感,另一方面,也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,而服務員又能當眾稱他(她)為_先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

            9.在桌上放一些宣傳品、雜志,內容是關于糕點飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費者對品牌好感。

            10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》,這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠為你服務。

            11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求:從業人員必須持有“健康證”。

            六、財務估算

            啟動資產:大約需9.5萬元

            設備投資:1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

            月銷售額(平均):30000元。據業內人士評估,如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后,每月銷售額可達30000元。

            每月支出:21033元.

            房租:最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),約4000元。

            貨品成本:30%左右,約9000元。

            人員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務員1名,工資共計6000元。

            水電等雜費:700元。

            設備折舊費:按5年計算,每月1333元月。

            利潤:8967元左右,按此估算,一年左右即可收回投資。

            七、風險及制約因素分析

            因為蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

          大學生創業計劃書6

            引導語:茶葉作為一種的保健飲品,它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻,也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今,開一家茶店絕對大受歡迎。

            項目介紹

            1.1本策劃的目的:為有意投資本項目者提供充分的信息。為本計劃未來的經營活動提供基本數據和指導準則。

            1.2公司介紹:本公司集高檔專業茶文化于一體,以“傳承千年文化,弘揚民族茶飲”為理念,以追求和發揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨,致力于打造一流茶文化企讓您在優美精致的環境中體會傳統茶氛圍,讓您在快節奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣,我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。

            1.3行業背景:隨著當今世界飛速發展,人們的生活水平在逐步得到改善,生活質量的到大幅度的提高,同時這些也造成了了生活的節奏的加快,壓力逐漸加大、越來越孤獨,人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候,也出現來越來越多的需求,也就提供了越來越多的機遇。我們一切一顧客為中心,我們堅持秉承我們中華文明,集成并發揚傳統文化的同時,為顧客提供一個可以暢所欲言的場所,在這里,你可以遇到志同道合的朋友;在這里,你可以和更多人交流,排遣孤獨;在這里,你可以獨自一人,聆聽音樂,沉浸在音樂的舒緩節奏里,放松神經和身心;在這里,你可以與家人一起,在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨,讓所謂的代溝在我們的周圍消失,創建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里,你也可以同朋友一起,品茶言歡,共敘友情;在這里,你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點,在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜,和諧與安詳的環境里邁向成功;在這里,我們為你提供一系列的方便——音樂器材,象棋,圍棋……休閑方式,你可以找到樂友或者棋友,讓生活有滋有味,讓城市生活不再單調不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。

            1.4市場營銷:市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施,以茶市場為導向,在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

            1.5企業管理:公司發展初期,在結構簡單、規模較小、工藝比較穩定的初級階段,這樣既保持了直線制集中統一運作的優點,公司內部生產流程包括公司基本框架和運作方式的定位,產品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網絡執行計劃。

            1.6結論:本公司茶樓以休閑促文化,將會有很大的發展前景。,如果能取得足夠的投資,這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

            經營管理方案:

            一、定位

            茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體,通過提供書畫室古箏:茶產品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。

            二、業務模式

            1、產品組合:茶樓產品組合包括:茶器產品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;茶類:主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷史品牌的類別;產品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制,拿貨可以在馬連道也可以和當地廠家建立戰略合作。器類:茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務設備:例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人,每個服務員必須有自己擅長的茶類,還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務,后期可以接待外部茶藝表演活動,增加收入結構。

            2、價格組合:茶樓產品價格相對其他茶樓的要定位高價,特別是禮品茶價格,茶樓可以和固定供應商合作經營茶禮品。品名區價格可以根據現實客流情況決定。

            3、促銷組合:茶館經營需要借助行業協會和媒體力量,通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

            4、渠道組合:供應渠道:中國十大名茶茶產區和長春市區店面渠道、廠地駐長春事處相關資源及優質廠家成本優勢資源。營銷渠道:茶館會員管理機制及公關活動企業家主題活動人脈資源

            三、競爭策略

            靜逸茶樓相對于一些大城市已經成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀,其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性,唯有充分挖掘文化品位優勢,做足文化底蘊,且在產品供應上能夠拿到低價質廉才有絕對優勢。

            四、管理模式

            1、現場管理:現場管理的目的是為靜逸茶館創造一個適合于經營的良好環境:空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓的浪費就是現場空置率的浪費,所以有效利用每個角落,通過產品布局和產品結構等形式來實現隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

            2、員工管理:員工的時間管理和員工職業成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念,讓每個茶藝員工都學有專長,職業能夠得到提升和成長。業績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創造效益。

            3、服務管理:服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環節。

            4、客戶管理:建立客戶檔案,做好客戶聯絡和店外服務。最重要客戶公司建檔;其次由部門經理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括:進貨管理、倉儲管理、財務管理。

            五、發展戰略

            1、塑造個性:茗雅堂茶文化個性名片解說

            2、多元嫁接:昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

            3、抓住長尾:互聯網人氣加上線下茶文化體驗中心。

            4、激活傳統:融合時尚和傳統茶文化結合,吸引新生力。

          大學生創業計劃書7

            一、公司簡介

            公司名稱:愛尚美甲店

            公司宗旨:滿足愛美需求 打造一流服務

            二、產品描述

            本美甲店為您提供自然甲修護 ,手繪甲 ,貼片甲 ,光療甲 ,彩繪等專業美甲服務。

            三、環境分析

            經濟環境:現在的年輕女性,不僅注重衣著,對指甲這樣的細節也很講究。對于美甲的要求也從原來的色彩多樣變成了花樣、點綴繁多。無論是朋友聚會還是走親訪友,美甲都是不可或缺的一項工程。投資規模小、收回投資快、利潤比例高、可永續經營這四大特點是美甲行業無可比擬的優勢。相對于別的行業,美甲店更具有顧客忠誠度。

            地理環境:愛尚美甲店位于河南財經政法大學新校區教師公寓,周邊環境以飾品店、寫真店為主,主要客戶都是大學生,特別是愛美的時尚女生。美甲店定位標準為低中端美甲等綜合造型服務,店面規劃面積為60平方米,裝修整體風格體現時尚與品質。

            四、行業分析

           。1)目標顧客描述 :

            一般來說,是針對正在大學享受青春美好時光的女性,特別是對新鮮事物充滿興趣的年輕女孩才是美甲店的消費的主力軍 。

           。2)替代品的威脅:

            涂抹類產品,如甲油、UV 油等的使用;描繪類,如美容院、美甲店的手工 描繪指甲等;電腦繪制類,如應用電腦照片技術和網絡技術進行指甲印制等產品的替代威脅。

           。3)供應商討價還價能力:

            采取網購形式,幾乎無討價還價空間。選擇性價比高,信用較好,評價較好的店鋪進行購買。

           。4)購買者的討價還價能力:

            由于大學生沒有收入來源,用錢相對來說較為節省,因此討價還價能力較強,為此我們決定采取免還價,套餐使用形式進行銷售。

           。5)現有競爭者的威脅:

            競爭對手數量:兩家

            競爭對手的主要優勢:1. 開店時間比較早,提前占領市場 2. 有美甲的經驗 3. 技術嫻熟

            競爭對手的主要劣勢: 1. 店面小,環境不夠干凈整潔 2. 服務態度較差,不夠認真

            3.老板與顧客有年齡差距,無太多共同話題

            本企業相對于競爭對手的主要優勢: 1. 美甲材料及器材質量好 2. 有一定

            的經驗 3. 服務熱情周到,態度好 4. 地理位置優越,有大量的客源5.性價比高,與顧客有共同話題

            本企業相對于競爭對手的主要劣勢:

            1. 美甲操作技術不夠熟練 2. 經營美甲店經驗不足

            五、行業市場競爭程度

            市場類型:完全競爭型

            六、消費者分析

            消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點:

           。1)看美甲店鋪的專業水平;(2)看美甲店鋪的服務水平;

           。3)看美甲店鋪的環境;(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

           。5)看美甲效果的性價比

            消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求:

           。1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

           。2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

           。3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

           。4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

            顧客選擇美甲店鋪的途徑;

           。1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

           。2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

           。3)通過朋友同學介紹而接受的又占一部分;

           。4)通過美甲宣傳,廣告得知。

            七、營銷策略

            定位策略:

            1.美甲定價:

           。1)基本護理(護甲油) 10元 (2)普通涂顏色 15元(3)OPI涂顏色 20元 (4)全貼片 35元( 5)半貼片45元(6)水晶指甲80元(7)光療甲100

            2.會員卡

           。1)會員銀卡:一次性充值100元(享受9折優惠)

           。2)會員金卡:一次性充值300 元(享受8.5折優惠)

           。3)會員鉆石卡:一次性充值500元(享受8折優惠)

            市場溝通 :

            美甲業屬于低無形性、高不穩定性服務業,生產的服務產品不能被儲存和運輸,這是與實物產品最大的區別,因此,服務產品不能均衡地出現在市場上。服務的供給缺乏彈性,服務的供應曲線通常是一條直線。但是,顧客對服務的需求卻因時間的不同而有很大的差異,如何面對需求波動,是美甲業經營者最棘手的問題。 美甲店投資少,見效快,投資環境多種形式,用人少,技術易掌握,產品項目多。消費人群多,特別是周邊各個大學的大學女性都是消費對象。

            本店以形象好,檔次高,服務好,最重要的是價格低。側重的是價格與服務。以價格來吸引客人,以服務來留住客人。再加上我們良好的形象,我們華麗的美甲設計。給店錦上添花。

            宣傳方案 :

            服務產品不能像有形產品那樣被展示和觸覺,產品介紹主要靠描述和說明?墒怯行⿵碗s的服務產品很難描述清楚,因此,更加積極的推廣宣傳十分重要。

            一、宣傳手段

            1)、傳單宣傳,印有我們美甲店的名稱、聯系電話、logo等簡要信息。

            2)、橫幅廣告,美甲店的名稱,開業時間、聯系電話、招牌美甲樣板圖。

            3)、綜合宣傳方面

            4)、人員推廣方面

            A、人員宣傳,聘請學生作為宣傳隊伍。

            B、要求服務人員或推銷人員更加注重形象和素養(因為潛在客戶會以他們作為重要參照來判斷服務質量的好壞。)

            C、多用人性化策略,要求服務人員與客戶保持良好互動,建立和發展長期友好的個人關系。

            5)、廣告宣傳方面

            A、用語言、圖片、音箱等手段,說明美甲店服務的場所,樓層位置、服務過程。服務特色等,引起客戶對服務享受的聯想,彌補無法展開服務產品的不足。

            B、只承諾能夠提供和客戶能得到的服務,保護美甲店的誠信形象。

            八、組織管理

            1.員工人數配備:8--9人(根據日后經營狀況可適度改變),采取兩班制,早班時間為9點到12點半,午班時間為下午13點到16點半,晚班時間為17點半至21點。

            2.員工服飾等外形規范:(1)員工服飾要統一,體現美甲店的規范與秩序且與美甲店環境相一致,要求剪裁合身、活動輕便、簡潔大方。 (2)切忌濃妝艷抹,發型應一致扎起簡潔干凈,并且工作時佩戴口罩(考慮到員工自身安全與顧客衛生)。 (3)員工在空余時間可相互美甲,成為美甲店的實體模特,促進顧

            客的消費欲望,但不可影響為顧客的服務。

            3.員工工資體系和績效考核

            員工工資采用底薪+績效提成的方式:

           。1)底薪根據員工的技術級別、出勤情況考察分配。

           。2)提成為綜合績效提成,是指美甲師服務收費、產品銷售、會員辦卡等合計的績效,為了強化美甲師的促銷意識,提成可采取累積提高制度,制定一個基本任務值:例如1000元,未達到1000元僅發底薪,連續三個月未達到就辭退。完成基本任務值,出發底薪按一定比例分檔提成,例如,達到1500元,1500元全部按照比例2%提成,達到20xx元,20xx元全部按照3%提成,達到2500元,2500元全部按照5%提成,以此類推,調動員工銷售積極性。

            九、財務預算

            成本開支:

            房屋租金:每月20xx元左右(教師公寓)

            房屋裝修:10000元左右

            美甲全套工具:1000元

            宣傳費用:每月200元 (包括網站宣傳和人員宣傳)

            營業推廣:每月300元

            員工工資:每月9000—18000

            預計收入:按人流量20--30人每天,每人次平均消費40元,每月收入25000--35000元左右。

            固定支出:每月20000元左右

            營業利潤:每月5000---15000元

          大學生創業計劃書8

            超市即超級市場,一般是指商品開架陳列,顧客自我服務,貨款一次結算,以經營生鮮食品、日雜用品為主的商店。

            一、基本情況:

            1、企業名:百貨超市

            2、行業類型:零售

            3、組織形式:個體工商戶

            主要經營范圍:自己家鄉的鎮中心,這里是人流的中心集合處

            4、 經營地點:廣東省清遠市陽山縣七拱鎮

            面積:占地大概150平方米

            選擇該地點的理由:因為鎮中心處沒有一間較大的超市,該地點是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

            5、創業者個人情況:

            姓名:張文健

            性別:男

            年齡:21

            文化程度:大專

            相關工作經歷:曾經在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。

            二、立項概述:

            我是一名大學生,專業是計算機專業,從小對經營方面感興趣,F在將要大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉鎮開一間超市,用此來發展自己鄉鎮的經濟,是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有非常大的風險的,加上自己的經驗不足。

            隨著居民生活水平的不斷提高,追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

            三、市場調查(見表)

          商圈范圍

          潛在的消費群體

          消費能力

          競爭情況

          市場潛力

          徒步商圈(200—500米半徑范圍內)

          居民區

          消費能力高

          附近只有一間不算很大的超市

          人們生活水平提高,需要的物質有所增加,生活方式改變,大多數消費觀念增強,消費結構合理

          居民住宅

          消費能力中等

          附近有一間中學

          生活商圉

          (500—1000米半徑范圍內)

          鄰近有幾個村子

          消費觀念增強,消費水平提高

          有較多的商店,但銷售的東西比較少

            四、對其它大型超市的調查:

            1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。

            2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

            3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

            4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

            5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

            需求與供給的關系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內需求與供給關系呈現出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調查,要注意對潛在需求和供應的調查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發展趨勢。

            6、倉儲式超市的調查:

            在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗為重要的幾個因素進行調查。

            可見度?梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

            適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現成的房子則要考慮建筑的構造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求,詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

            交通便利性。主要了解兩方面的情況:

            a、是該地是否接近主要公路,交通網絡能否四通八達,商品從火車站、碼頭運至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制,中心區許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

            b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過,各條公交路線的?奎c能否均勻全面地覆蓋整個市區,當前我國私家車普及不廣,這點顯得尤為重要。因為這直接關系到顧客購物的便利程度。

            五、開業前的市場調查:

            在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,比如: 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者,有著不同的購物習慣和消費需求,我認為精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。

            (一)高收入消費群的消費行為及心理特征:

            1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產生相應的品牌偏好。

            2、購買數量較大,購買頻率和次數較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現出極大的不規律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數量很多,從吃的、喝的到用的,一消費就是數百元。據了解, 這種“集中購物”的消費者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

            3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關照,比方如售前服務和售后服務方面等等。我訪問過許多消費者,他們一致認為,購物時他們最重視的是商家的服務態度。

            (二)低收入消費群的消費行為及心理特征:

            1、注重價格。很多人都有過手頭拮據的經歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,在這方面表現得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調查中,我發現商場的特價處,大多數是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

            2、注重質量。目前,城鎮里的低收入群中。在調查中,我發現他們的消費習慣遠遠不同于農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們為了節儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們仍然擔憂肉菜的質量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

            3、購物數量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發生數次購買行為。

          大學生創業計劃書9

            創業計劃書是一份全方位的商業計劃,其主要用途是遞交給投資商,以便于他們能對企業或項目做出評判,從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點,為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

            一、項目介紹

            現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步,人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小,盈利的金額可觀,并且資金回收較快。

            但是這個行業競爭力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者,要看咱們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

            同時創新也將是引領成功的指明燈,我們不能只是區于傳統的服裝業只有不段的創新才能適應社會的發展。

            大學生開服裝店創業計劃書

            二、項目群體

            我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

            商品定品

            由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,因此款式應相應時尚、新穎、前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,能吸引他人眼球引領時尚。

            三、店面的選址

            我們將選定于商業繁華地帶商業街、居民區附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

            四、選貨及進貨的渠道

            需找一些較為優質的服裝生產廠家。

            五、營銷策略

            首先我們要不同于傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計,這樣既能體現我們的服裝獨一無二,并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

            同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計,這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此,定制服裝店更適合思想前衛、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

            顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,也可根據喜歡的面料,向店中的設計師談自己的想法,通過溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經過量身、設計、制版、修改到認可等多個步驟。

            不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡單,定制服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時,能給出中肯的意見和建議。

            當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

            (1)初次來店的驚喜

           、俚谝晃辉诒镜晗M的可以6。6折,第二位可以6。8折視情況而定。

            (2)增加其下次來店的可能性

           、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。

           、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來店領取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

            六、總結

            我認為現今服裝業的競爭力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

          大學生創業計劃書10

            一.活動背景:

            在經濟快速發展的今天,大學生就業問題尤為突出,創業成為緩解大學生就業的重要突破口。為此,國家從政策、資金等各方面大力鼓勵大學生自主創業。就這樣,對于大學生了解創業知識,培養創新意識,樹立創業精神,提高創業能力,迎接未來的挑戰,都有著重要的意義!疤魬鸨敝袊髮W生創業計劃大賽被公認為中國大學生的“科技奧運”,其舉辦為大學生提供了良好的創業平臺。同時,它也為社會經濟發展提供了豐富的可利用資源。同時還為我省下一屆“挑戰杯”商業計劃書大賽選拔人才和作品。為此,我系榮幸地承辦了淮化院第五屆挑戰杯商業計劃書大賽。為了擴大挑戰杯在懷化學院的知名度,動員更多的學生參加這項活動,提高學生參加比賽的便利性,我們業務部將精心策劃這項活動,現將活動安排如下:

            二.活動主題:

            懷化大學所有學生

            第五屆庶人挑戰杯大學生創業計劃競賽

            三.參與者:

            xxx

            四.組織者

            共青團懷化學院委員會

            懷化大學學生會

            五.組織者

            業務部綜合科和學生科

            六.時間和競賽流程安排

            (11月xx-12月xx)

            1.前期(11月5日-11月9日)

            前期準備和宣傳階段(11月2日-11月9日)

            (1)、制作展板、噴繪、特刊、宣傳、校內外媒體

            (2)相關負責人聯系各部門、協會傳達比賽精神,發出團隊邀請函

            (3)參賽隊伍的注冊

            (4)啟動儀式及賽前訓練(11月xx日)

            (5)、各班組項目準備

            (6)組委會應聯系相關企業和風險投資機構

            (7)組委會聯系學校內外媒體

            (8)建立陪審團

            (9)建立競賽QQ群,加大宣傳力度

            2.報名階段(11月9日-11月25日,xx)

            3.初步培訓和創作階段(11月8日-11月25日)

            初步培訓:(暫定)

            時間:11月8日

            地點:E2B-301

            2.中期(11月29日-12月初,xx)

            (1)中期宣傳:噴繪、條幅、海報、展板、內外媒體

            (2)預賽(xx年12月10日)

            (3)決賽(20xx年12月24日)

            3.晚期

            (1)、后期宣傳

            (2)跟進各獲勝團隊的創業過程

            (3)組委會將對活動進行總結

            注:具體時間根據實際情況商定

            七.活動流程

            1.預賽

            每個團隊提交書面項目材料;評審團將審定參加決賽的項目;宣布最終團隊名單。我們將根據作品的整體質量來選擇作品的數量,以提高最終作品的整體質量,為更多的學生創造機會。

            2.最后的

            1、主要環節

            (1)團隊展示

            (2)、規劃展示與防御

            (3)案例分析

            (4)互相對抗(每個組長提出問題,與其他團隊辯論)

            (5)團隊項目啟動基金一等獎頒獎儀式(風險投資機構提供)

            備注:

            1.評委會將在決賽的每個環節公開突出重點。

            2.總決賽每個環節都有觀眾提問和互動。

            3.學校內外媒體全程記錄報道。

            4.決賽的具體流程是暫定的,組委會將在必要時進行適當修改

            時間:12月24日

            位置:E1C-201

            注:

            1.我們將根據總決賽的特點安排工作人員,圓滿結束本次活動。

            2.我們將邀請我校的優秀評委來回顧這次活動,為學生創造一個公平的舞臺。

            八、獎項設置

            大獎(最終作品總數的3%)獎金+證書

            一等獎(最終作品總數的8%)獎金+證書

            二等獎(最終作品總數的24%)獎金+證書

            三等獎(最終作品總數的65%)獎金+證書

            在這近兩個月的時間里,我們的業務部門忙得不可開交,但同時也是有收獲的,忙著這個盛大的挑戰儀式,收獲挑戰帶來的成就和激情。我們的業務部門將全力以赴,爭取在這次活動中取得成功。我們相信,在我們業務部門師生的共同努力下,這項活動將取得圓滿成功。

          大學生創業計劃書11

            摘要

            隨著國內經濟的發展,廣告業在不斷發展壯大。我們成立廣告公司的重點是業務和管理方法的創新。這就是我們的廣告公司之間的區別,他們共同受益,共同承擔風險。

            一、企業介紹

            創意廣告媒體有限公司是一家媒體合資廣告公司,集制作,代理,策劃,創意,調查和咨詢為一體。我們的業務范圍主要是在校園及周邊地區投放產品廣告。創意廣告傳媒有限公司是一家有限責任公司,擁有完整的管理體系,合作團隊和優秀的骨干力量。我們有一個廣告部門,一個計劃部門,一個市場部門,一個執行部門,一個財務部門,一個人事部門,以及材料采購部門和辦公室。

            二、行業分析

            在中國,有近20xx萬大學生。除去學雜費,大學生的年支出包括教育費,休閑娛樂和朋友,平均每人每年花費4000元,那么20xx萬大學生意味著8000億的市場。數據清楚地顯示了中國大學生的總體消費水平。正是由于如此龐大的消費群體,大多數企業越來越重視校園市場的發展和擴展,他們沒有看到在學術節期間各種企業搶占市場的激烈局面。

            我一直認為,最高的營銷水平是征服客戶的心,甚至是思想。大多數大學生和商人眼中都有消費者的需求。校園消費與社會供給缺乏融合是中年“老年”。我們校園媒體公司要做的就是這種“月老"。

            三、產品或服務

            創意廣告傳媒有限責任公司的目標是創建“人人都能負擔得起的廣告”。目前,我們的服務處于增長期。我們計劃擴大廣告品牌的知名度,以擴大我們的客戶群,包括餐飲,電子,服裝和其他行業。我們的宣傳不同于傳統的廣告“燒錢”,并通過受歡迎的明星和龐大的傳單創造動力。我們的重點是讓客戶以最小的促銷費用在有限的范圍內實現主動的產品促銷。我們幫助商家建立與消費者零距離的平臺。借助我們的專業技術,可以幫助商家避免在類似宣傳中可能遇到的困難和風險。

            四、管理團隊及組織結構

            自成立以來,創意廣告傳媒有限責任公司已對公司類型,管理團隊的職位和股權結構等一系列問題和情況進行了詳細的分配和安排。

            詳細信息如下:XXX公司類型有限責任公司。本公司具有以下職務:總經理1名,副總經理2名,總經理1名,財務部1名,人事部1名,市場部1名,廣告部負責人1名,企劃部負責人1名,物資采購部負責人1名,職員2名。

            我們公司的員工在行業中具有一定的能力和執行水平。他們在學校期間具有出色的學習成績和杰出的技能,并參與學校經濟中的學;顒。他們扎實的專業理論知識和豐富的社會實踐經驗為公司的未來發展奠定了堅實的基礎。

            五、市場分析和預測

            1、市場描述

            廣告業是中國的新興產業。在過去的幾年中,公司數量持續增長,營業額和員工數量持續增長。增長率是可觀的。據專家預測,全國廣告營業額約為1100億元。未來10年,中國廣告市場有望成為世界三大廣告市場之一。河南科技大學位于紅旗區,附近有密集的學校和大量的大學生。

            2、目標市場

            根據地理特征,我們將創業初期的目標市場分為兩類:高校及其周圍的商店和主要營銷商。學校市場主要表現為對學校廣告的需求,學校各種團體活動的廣告需求,學校舉辦的各種活動和比賽的廣告需求以及研究生創業所需的廣告。大學城周圍市場的主要表現是商店和立面的廣告需求,尤其重要的是要注意學校附近的立面和商店的更新非?。

            3、目標客戶

            目標客戶初期主要定位在學校以及大學城內各企業、商鋪、經營生產門面業主。

            六、營銷策略

            1、創業初期

           、倥c一些小規模廣告裝潢公司聯系,謀求建立廣告聯合體。

           、谌绻摵喜怀晒,我們初期只能立足河南科技學院周邊聯絡各商鋪,門面業主,向其宣傳介紹我們廣告公司。

           、塾握f學校社團,將我們公司作為社團的廣告代理。

           、軐ふ覐V告制作耗材供應商,確保進貨渠道的服務與質量。

           、菖c學校及周邊網站建立友情鏈接,在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

           、揲_通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

            2、創業發展階段

           、僭陂_發區主要街道捐贈了價值數萬元的戶外廣告,一些廣告牌被用來向公眾傳達公共服務信息。廣告牌不再被視為“道路污染”,而是為社會做出了貢獻。另一部分可用于廣告租金以獲得收入。

           、诔醪浇⒁粋穩定的客戶群。能夠在主流媒體做廣告宣傳,影響力開始向整個高校區覆蓋

           、郯盐覀児鞠蚋鞯赝茝V,公司利潤將趨向穩定化。

            七、風險分析與管理

           。ㄒ唬┥虡I風險

            1、發展中遇到的問題有:有限的運營歷史,資源的短缺,管理經驗的不足,市場和產品的不確定性,對于關鍵管理人員的依賴性

            2、我們企業規模較小資金短缺,從而導致我們抗風險的能力較弱,我們是一家剛剛開始成立的公司,規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。

            3、當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題,我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分,做好自身的定位,努力的尋找到市場的空白點。

            4、我們在技術上的能力還不夠,尤其是在更為高超的技術上缺乏。

           。ǘ┥虡I機遇

            雖然我們的經營伴隨有風險,我們能夠戰勝這些困難因為我們有我們自身的一些優勢。

            1、我們公司剛開始起步時的啟動資金很少,我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用,同時我們對市場進行了細致的調查分析,我們把客戶定位為低端客戶,在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力,時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

            2、我們的產品具有更人性化的設計。我們會根據每個客戶的需求制定我們相信的廣告策略。在服務方面,我們不僅提前提供一次性服務,而且與客戶建立了長期的合作關系。

            3、面對學校規章制度的制約,企業可以依靠與學校建立的良好合作關系,設法找到使活動“強調形象勝于銷售”的方法。深入研究學生的消費心理和學生市場細分。以學生為真正消費者的公司營銷活動也應注意產品質量,功能和定價技巧,以及流暢的銷售和服務渠道。

            4、校園市場潛力巨大。我們學校有30,000多名教職員工。隨著大學生消費能力的提高,我們可以開闊視野,放眼長遠。我們將集中精力對校園市場進行全面調查,以真正了解校園市場的需求,并用其解決市場,產品和管理問題。

            如果我們能夠克服這些風險,我們將在廣告媒體的特殊市場中占據優勢,并成為該行業的主力軍。我們的品牌將在2年內被客戶和投資者認可,我們可以實現這一目標。

          大學生創業計劃書12

            創業計劃書有相對固定的格式,它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。

            一、便利店的潛力及趨勢

            近年來,由于大型賣場的數量不斷增加,中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后,加上經營成本居高不下,導致生存空間越來越小,從而引發了業態的變革,從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

            以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態,主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方,或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點,以方便消費者為前提,為消費者提供一個方便、快捷的購物環境,以此來贏得消費者。主要經營快速消費食品,日用品,書報,收費業務代辦,面點,果蔬等商品。

            因為他具有超市的經營特點,雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢,迅速贏得了消費者的青睞,因而得以快速發展,并形成了連鎖化經營。未來隨著生活節奏的不斷加快,一是綜合的大型賣場,一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。國內由于經濟收入水平比較低下,起步較晚,所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業,大家都在邊做邊摸索,導致業態的發展緩慢。

            二、選址

           。ㄒ唬┥倘砟睿罕憷甑纳倘σ话闶俏挥诘赇伒闹本距離xx米內,超過xx米的效果就比較差了,經營面積一般在xx平方。

           。ǘ┙洜I選址:一般都在社區(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣場旁邊(借助人家的商圈),以此來達到自己的經營贏利。

            三、投資計劃

           。ㄒ唬〤I設計

            1、企業標識:要明顯的體現出便利店的經營信息,要符合便利店的經營特點,并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。

            2、企業理念:為大眾提供便利購物條件;為消費者提供優質的服務;為消費者提供適合的商品

           。ǘ┩顿Y計劃

            1、固定設施

            天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經營特點,且能達到給顧客留下清潔,舒適的環境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時比較講究搭配,比較常見的有白色膩子頂,或者是石膏板。

            地面——便利店由于營業的時間比較長,加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占xx-xx%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。

            招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時不用考慮豪華,只需符合自己特點,能有效的契合企業的經營特點,且能符合便利店本身的特征,必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。

            店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

            墻面——為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業氣氛為目的,使用廣告圖來裝飾,使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

            照明——白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。

            音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開放舒緩的背景音樂。

            2、經營設備

            電腦——一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無需另行配備專門的后臺操作系統。

            軟件——與總部實行連網,各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進行管理監控,并且總部能根據系統來進行庫存管理。

            收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

            貨架——以平方數計,每x平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。

            冰柜——因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有x個冰柜,一個是飲料啤酒柜,另一個作為冰激凌專用冰柜。

            其他設備——如書報柜,糕點柜,根據經營的項目需要來進行設備的增加。

            3、商品

            便利店的商品結構中,食品占比xx%,日用化妝品x%,日用百貨x%,其他x%,約需單品數20xx至3000種。

           。ㄈ┙洜I理念

            1、符合目標消費者需求——便利店因為都是經營的快速消費品,一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品,主要講究庫存小,周轉要快

            2、為消費者提供方便——就近的購買條件,可適當考慮送貨上門,經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置

            四、管理運營

            1、制度管理:在連鎖便利店的經營過程中,管理與效益是密切相關的,因此,制度化的管理在運營過程中是相當重要的,相關的管理制度有:

            出勤制度;衛生管理制度;報表管理制度;能耗管理制度;設備管理制度

            固定資產管理制度;采購管理制度;現金管理制度;工資的發放管理規定;員工的擔保制度

            管理人員的權限規定;員工的獎懲制度;員工工作制度;貨架作業管理制度;商品配送管理制度

            倉庫管理制度;會議管理制度;耗材領用管理制度;通訊器材及設備管理制度

            2商品管理:為維護企業的形象,保證顧客在店內能買到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關的制度有:

            商品的進場制度;商品的銷售報表;采購報表;滯銷報表;暢銷商品統計表

            關于商品的獎罰制度;商品的配備申報制度;臨近商品的處理;商品銷售考核;促銷商品的管理制度

            3庫存管理:因便利店的商品周轉量很小,所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉率,建立有效的商品配送機制,相關的制度有:

            庫存報表管理;庫存的限制;商品的周轉周期與庫存的參考

            調貨申請表;退貨管理規定;庫存周轉考核;商品配送管理制度;滯銷商品考核

            4系統管理

            系統化,信息化,數字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強店與店之間的溝通頻率,能快速的實現商品的流轉,從而使資金的流轉更加有效,促進企業的良性發展,因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理,以提高工作準確率和工作效率,相關的制度有

            操作員的管理規定;操作員的權限;操作員的保密規定;營業額與員工工資的關系制定

            a)損耗管理:制定有效的防損制度,提高員工的防損意識,發揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關的制度有

            員工內盜的處理意見;損耗的管理規定;損耗的獎懲制度;耗材管理;關于盜損的管理規定

            b)促銷管理:實行統一的促銷政策,有利于增強企業的形象,促進商品的銷售,有利于整合促銷資源,實現資源利用的合理化,相關的制度有

            促銷管理規定;促銷的申請;促銷的執行考核

            五投資分析

            預算按xx平米計算(單店)

            1、A固定設施:首期(即開業前)

            天花+墻面:直接刮膩子(x+x)x/平方=x元

            水電設備:x元

            地板;x平方x+x+x平方x=xx元

            鋪面外:20xx平方=x元

            店招:x平方x=x元

            合計x+x+x+x+x=x元

            B經營設備

            貨架:x=x元

            電腦收銀設備:x+x+x=x元

            冰柜:x元

            軟件:x元

            分攤總部連網費用:20xx元

            收銀臺:x元

            煙柜:x元

            酒柜:x元

            電話初裝費:20xx=x元

            其他設備:x元

            合計x元

            C租賃押金;x元

            D消防設備:x元

            總投入x元

            2、經營成本及經營費用

            租金————―x—x元/月

            稅——————x元(國稅)+x(地稅)=x/月

            工商管理————x元月

            水——————―x元/月

            電——————x元/月

            工資——————x=x元/月

            耗損預估————x元/月

            總部配送費——―x元/月

            總部管理費用―x元/月

            其他費用————x元/月

            合計x元/月

            3營業效益

            預計營業額x——x元/日

            月計營業額x元

            營業利潤x%利潤率=x元

            營業外收入x元/月

            合計效益x元

            4貨值x元/平方x平方=x元

            5后期開業后的追加投入x元

            6收益分析

            收益=效益-費用=x元/月

            年收益=x/年

            不可預計費用x元/年

            實際預計收益x元/

            總投入=首期投入+后期追加=x

            年回報率=年收益總投入=x

            預計收回投入需x年

            六項目可行性

            行業的發展趨勢及社會經濟的發展水平的上升,使項目的可行性更加強烈,鑒于此,推薦涉入此行業并形成連鎖化經營,在本地市場尚未成熟之際搶占行業的制高點。

            七風險規避

            由于行業風險的不確定性,因此,建議在開業之后x個月,可以通過核算將店面執行承包經營,具體方式待定,前提是統一采購,統一品牌,統一經營,可通過下述方式來執行降耗從而實現降低風險的目的,且能提高員工的工作積極性、

            A方案;員工入股

            B方案;前期投資算做風險投資,由員工進行擔保抵押經營,自負盈虧

            C方案;以委托經營的模式交給員工經營,多勞多得,上交費用

            D方案;繳納承包金的形式進行承包經營

            八投資解析

            1、前期投資:固定設施及營業設施,可以利用部分現有的設備,以降低其投入

            2、追加投資:因以利用了現有賣場的客戶資源,在首期投入中已經沒有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運營,此投入可視總部對供應商的整合而降低投入數量。

          大學生創業計劃書13

            營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:

            (1)消費者的特點;

            (2)產品的特性;

            (3)企業自身的狀況;

            (4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

            在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

            (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

            (2)營銷隊伍和管理;

            (3)促銷計劃和廣告策略;

            (4)價格決策。 對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

          大學生創業計劃書14

            1.背景

            互聯網金融業仍有許多子行業可以切入和創新。去年,我曾想過轉型為旅游金融行業,但由于其他原因,我把它們拋在了身后。我以前寫的所有商業計劃都被摘錄并與你分享。經過近兩年的快速發展,該行業已經誕生了大量的P2P平臺。然而,該行業的集中度越來越高,逐漸形成國家和地區寡頭。整個行業的競爭變得白熱化,同時也充滿了機遇。然而,在整個行業中獲得客戶的成本也被推到了一個非常高的水平。

            目前,該行業獲得投資用戶的成本已超過3000英鎊,人均投資額僅為3萬至5萬英鎊。這還不包括用戶的損失。因此,如果你想獲得10,000個有效投資用戶,營銷成本將超過3000萬,這是不計人員成本,租金和一些其他額外費用。在這個行業中很難獲得顧客,這實際上是人們模仿和過度營銷的結果。我們以與旅行社合作為出發點,對旅行社進行信用評級,定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群體。

            一方面,我們為旅游消費建立財務平臺,另一方面,我們為他們管理資金并建立旅游基金。為他們存錢以方便他們的旅行。同時,應用程序的后期開發等。,切入旅游社交,高端線路設計,為用戶量身定制旅游路線2.行業分析

            目前,整個p2p行業的用戶數量接近200萬,而互聯網金融用戶的數量已經超過1億。根據艾瑞咨詢的統計,超過90%的互聯網金融用戶是70后、80后和90后。除了他們的互聯網財務管理習慣,超過60%的這些人已經開始成為父母。隨著互聯網金融行業的競爭日益激烈,該行業不乏創新,類似于被定位為新爸爸新媽媽的嬰兒錢包,被月光家族定位為九福的一次性錢包,被諾亞財富定位為高級白領和中產階級的元恭包。

            寶寶錢包是專為剛開始是父母,有網絡理財習慣的用戶群設計的。它利用愛孩子的父母的情感營銷來定位它。它在上線后的一個月內迅速獲得了超過10萬注冊用戶。沒有太多的營銷推廣,它只依靠朋友的推薦和病毒營銷。然而,當他們迅速積累用戶時,他們將能夠在未來進入母嬰電子商務市場。目前,現有的1億互聯網金融用戶也是旅游市場的主要用戶。據統計,超過70%的80后和90后每年旅游一次以上,而目前國內旅游市場的市場份額也接近3萬億甚至更多,超過50%的80后和90后消費者每年旅游兩次以上。這些用戶群體具有較好的信用環境,具有一定的還款能力和意愿。目前,包括途牛在內的每日旅游網已經開始分階段為用戶出行提供互聯網金融服務。

            包括華夏銀行在內,浦東發展銀行也開始涉足旅行社業務,并與中國一些大型在線旅行社合作,向其用戶提供信貸。目前,中國消費金融的市場發展水平還不到30%,遠低于歐美等國家。然而,大量的房地產公司、電子商務公司和銀行已經在規劃他們的計劃,并小心翼翼地開發這片藍色的海洋。根據艾瑞咨詢的統計,20xx年國內消費金融市場將達到27萬億元。旅游消費金融將占據較大的市場份額。3.我們的發展方向

            與其他互聯網金融平臺不同,我們專注于旅游細分,而相當數量的互聯網金融用戶(也是游客)通過旅游消費分階段進入旅游業,增加了大量旅行社的額外收入,擴大了市場并增加了利潤點。同時,我們為旅游用戶管理金融資源,管理資產,讓他們的財富增值,以方便他們的下一次旅行。我們的平臺只是一個中介。

            后期開發中高端旅游線路,為游客量身定制酒店、機票、導游、線路和活動等服務,為貴賓用戶提供高端服務。該平臺將在后期開發應用,以增加旅游、社交網絡和旅游專業人士自我推薦的功能。通過社交和分時,它將大大增加旅行的興趣,增加公司的品牌,增加顧客的粘性和使用頻率,同時產生大量的內容。通過自助旅游和團體旅游,中國的旅游業已經達到了一定的富裕水平。因此,它更多的是追求精神體驗、中高端旅游、度假休閑,甚至是這樣的旅行社。輕松活潑的旅行將是未來的主流。我們計劃在一年內實現超過10億筆交易,平均5000筆交易。我們需要完成超過20萬筆交易。在初期,我們主要與旅行社合作,這很容易擴大規模。在后期,除了旅游消費分期產品之外,我們還可以為旅行社和酒店的應收賬款設計金融產品,更好地滲透到旅游行業。

            2.公司規劃

            早期,公司主要在移動端開發微信,與旅行社合作,設計金融產品,組建營銷團隊。目前,移動互聯網已經成為一種趨勢。手機將人們與各種消費場景聯系在一起。我們在移動端使用微信,通過產品創新和新媒體營銷獲得流量和用戶,并通過該產品連接所有旅行社。最初的團隊計劃了810人,包括與旅行社、新媒體運營、客戶服務、金融產品設計、風控人員以及藝術和技術人員交談的業務人員。5.所有商業部門的比例

            后期,我們將設計高端旅游線路,通過組織團隊等整體服務增加新的利潤,開發應用,具有旅游社交和社區共享功能,通過積分系統和旅游貨幣鼓勵用戶活動,積累一定的旅游貨幣兌換一些戶外用品,甚至獎勵免費旅游。通過文字、圖片和旅游日記的共享,平臺上存放了大量內容,可以通過微信和自媒體進行傳播和營銷。

            計劃年內實現營業額10億元,擁有1020條自己設計的專屬旅游線路。旅行次數將超過1000次,用戶數量將超過100000人。與此同時,首輪融資將引入風險投資拓展市場,包括組建自己的控風團隊、收藏團隊、營銷團隊、品牌團隊,并與各種旅游房地產公司合作,設計度假旅游等產品我希望在一年內保持收支平衡,同時獲得一定的市場份額。并且能夠繼續盈利。6、盈利能力分析

            根據我們10億英鎊的計劃營業額,按4%的利潤率計算,我們從旅行社獲得的毛利可以達到400萬英鎊。定制路線按1000人次計算,每人6000元,毛利率為15%。毛利接近90萬元。保守估計,一年內它的收入可以達到5010萬英鎊。根據10PE的計算,引入風險資本來投資a輪已經使公司估值超過1億元。如果后期引進資金,我們將加快引進發展,擴大業務。特別是,我們將在全國各地開設旅行社,這不同于頭牛。我們將從旅游消費金融開始。在后期,我們還可以整合線路來提供增值服務。根據預測,我們可以在一年內達到收支平衡。與中國的ota公司相比,我們從一開始就有一個非常清晰的盈利模式,可以以不同的方式競爭,而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈。后一個業務部門還可以與酒店、旅游房地產、度假和其他項目合作,為用戶創造附加價值。然而,這只是暫時的預期,其創收能力還無法估計。目前,國內在線旅游公司對旅游業的滲透率還沒有超過10%,但在歐美已經超過50%。因此,仍有很大的改進空間。隨著國內收入水平的不斷提高,海外旅游和高端個人定制旅游將在未來呈現爆發趨勢。其中,旅游消費金融、戶外和度假旅游市場份額將繼續增加。在未來十年,旅游業將是一個快速增長的行業。

          大學生創業計劃書15

            一、活動主題:大學生論壇

            二、活動背景及意義:大學生作為社會的棟梁,肩負著建設社會主義事業的偉大使命。身為大學生的我們更需要把關注當下社會熱點問題當作一項義務。積極參與討論社會熱點問題,讓自己與社會緊密相連,從而不脫離社會。了解社會,開拓眼界,樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,將自己的發展與祖國的命運結合起來,與全面建設小康社會結合起來,實現中華民族的偉大復興。開展社會熱點問題,讓學生們在探討社會熱點問題的同時加深對社會的認識,增強社會公德心,提高發現、分析和認識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討,部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實施經驗,豐富大學生活,認清自己的社會角色與地位,直接或間接影響著周圍同學,提高我校學生關注社會的自覺性,進一步影響我校學生的精神面貌,使之更貼近現實,更接近社會,更具有人文情懷。同時增強隊員團體協作精神和團隊意識,凝聚力量,共同奮斗,將部門工作推向一個新的高度。

            三、活動目的:大學生社會化是大學生走向社會的一個過程,作為一名大學生

            我們應該多參加一些與社會接軌的活動,樹立正確的人生觀價值觀。加強自身素質,強化自己對社會這個大熔爐的認識,盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路,多點認識社會上一些熱點的問題,有助于大學生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力,并能很快的適應這個社會,溝通能力也會有所加強,還能鍛煉自己的膽量等等,這些對于我們來說都是很有幫助的。

            四、活動地點:階教未定

            五、活動時間:11月——12月

            六、與會人員:輔導員,團委書記,學生會全體成員,大一學生

            七、活動推介 : 提前由學生會主席召開部長會議,部署大會相關工作。同

            時各部長及時召開部內會議,帶領各部干事做好論壇的一切相

            關準備工作。同時確定論壇主講人。

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