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          創業計劃

          時間:2022-06-25 08:20:49 創業計劃 我要投稿

          實用的創業計劃4篇

            時間就如同白駒過隙般的流逝,成績已屬于過去,新一輪的工作即將來臨,寫一份計劃,為接下來的工作做準備吧!計劃到底怎么擬定才合適呢?以下是小編為大家整理的創業計劃4篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

          實用的創業計劃4篇

          創業計劃 篇1

            第一部分項目介紹

            項目名稱:好鄰居水電急修服務部

            經營范圍:電線電路,開關插座,照明燈具,水管水箱等維修安裝,防水補漏工程項目。

            項目投資:約 3 萬元

            回收成本期限:6個月

            樣板店地址:越秀區大新街

            項目概況:好鄰居水電急修服務部是組織一群經嚴格

            培訓的專業維修隊伍,以優質的服務,為社區的住戶、商戶提供水電故障診斷、快速維修,24小時上門服務。

            第二部分市場分析

            一、市場需求分析

            家里的電線電路、開關插座、照明燈具發生故障,空調加雪種,水管、水箱、浴具漏水是經常發生的事,大部分的住戶由于缺少相關的專業技能和維修工具而無能為力。當家里只剩老人和小孩,如果發生水電故障就需要找人處理。

            社區的小商鋪發生水電故障會影響營業。出現這些問題時大多數人只能翻廣告,找朋友詢問附近有無可解決問題的工人。然而目前只有一些各自為政,沒有經過專業訓練缺乏專業資格的人員,這種方式既沒效率,價格又沒有標準,施工質量和后續服務沒有保障,造成客戶在時間上、價格上和質量上的許多困擾。

            二、目標群體分析

            目標群體的定位在廣州市的老城區的老街道(越秀區大新街),主要原因是老城區的電線電路、開關插座、照明燈具,水管水箱等使用期限較長,都比較老化,待修的可能性很大,因而商機較大。

            第三部分成本預算

            一、啟動資金:

            鋪租 1 000 元

            裝修 5 000 元

            購置設備 10 000 元

            營業執照、稅務登記費 1 200 元

            水電雜費 800 元

            工資(12人) 9 600 元

            合計: 27 600 元

            二、每月運營成本:

            鋪租 1 000 元

            水電雜費&nb

            sp;&nbs

            p; 800 元

            工商管理費、 300 元

            工資 9 600 元

            設備折舊 200 元

            原輔配件費用 800 元

            其他不可計算費用 300 元

            合計: 13 000 元

            第四部分市場風險分析

            一、水電急修的市場需求較穩定,風險主要來自同行業的競爭

            由于它的技術含量不會太高,進人比較容易。

            二、服務質量會帶來風險

            由于技術員的水平不一樣,有些故障還帶有一定的偶然性,這給服務質量的把握帶來一定難度。

            解決這一問題有兩個基本方法:

            (l)對維修員工嚴格把關;

            (2)定期或不定期的組織員工接受培訓和經驗交流,以提高員工素質。

            三、入戶所帶來的人為風險

            主要是極個別人會手腳不干凈,見財眼紅。預防這種現象的出現,要經常加強員工的思想教育,與員工保持密切聯系,做好員工的思想工作。

            第五部分行業相關法律法規

            (l)根據《中華人民共和國消費者權益保護法》的相關規定:客戶在購買、使用商品和接受服務時應享有人身、財產安全不受損害的權利?蛻粲袡嘁蟊酒髽I提供的商品或服務符合保障人身、財產安全的要求。

            (2)根據《中華人民共和國勞動法》的相關規定:本企業應依法與所招聘的企業員工簽訂相應的勞動合同,而且因為本行業中員工工種有一定的危險性,更應該依法為員工辦理相應的工傷保險、養老保險及基本的醫療保險等福利待遇。

            第六部分人員機構配置

            職員及崗位職能

            經理 1 名(老板):負責整個維修部的工作以及策劃開發工作。

            經理助理 1 名:協助經理做好管理和策劃開發工作,兼會計。

            電話接線員 1 名:負責與客戶的聯絡。

            水電工 10 名:負責具體的維修工作。

            注:全部為本市的下崗失業人員。

            第七部分自身優勢

            一、工作經驗

            本人有 8 年的水電維修工作經驗,對水電維修有濃厚的興趣,交際能力強,做事踏實、認真。

            二、社會資源

            本人世代居住在大新街,有良好的街坊鄰居關系,開展工作會得心應手。

            三、教育背景

            本人大專畢業,專修電工,對企業管理有一定的特長。

            四、資金支持

            有家人的大力支持,開業資金絕對沒問題。

            第八部分環境及地理優勢

            一、創業環境

            這主要表現在創業的政策環境上,為鼓勵下崗失業人員創業上崗,廣州市出臺了一系列優惠政策,如:從事社區服務的,三年免稅、免工商管理費,勞動部門給予1500-20xx 元的創業扶持費以及招工優惠政策等。根據 《廣州市社區就業服務崗位資助試行辦法》,本人的項目屬于社區服務項目,還

            可享受更多的優惠政策。

            二、經營地點

            經營地點選擇

            在舊城區,人口密集,缺乏物業管理公司,競爭對手少。

            第九部分市場營銷策略

            (l)印制附有詳細價目表的宣傳單派送到戶,以明碼實價,公開透明的收費制度使客戶放心。定期舉辦知識講座,征集客戶意見,了解需求情況,營造良好的人際關系,進而創建良好的信譽與形象。

            (2)按項目大小收費與會員制包月優惠收費相結合,讓顧客有更多的選擇,培養固定客戶,提高客戶忠誠度。

            (3)工作人員的技術水平和服務質量、服務態度對客戶的滿意度有關鍵性影響,必須嚴格進行上崗培訓,制定工作規范:工作時穿制服戴工作證準時到達現場,熱情禮貌的工作態度,按標準作業流程操作,隨時注意安全,填寫客戶資料和意見表。

            (4)在節假日提供專項特價檢修、檢視業務,建立相關客戶情況資料,并義務為社區內的困難戶、孤寡老人等提供服務。

            (5)提供電話熱線報修,24小時上門服務,使客戶享受方便、迅速的服務。

            第十部分項目可行性分析

            一、市場需求分析

            水電急修服務是一項市場需求穩定,競爭較少,投人資金不大,投資回報期短,可持續發展性強,服務范圍和服務對象廣泛,提供較多工作崗位,創業和解決再就業相結合的社區服務項目,可行性較高。

            二、項目規模的可行性分析

            投資少,見效快是本項目的一大特點。先以一個社區或小區為基礎,逐步擴大規模和影響。使用本社區的下崗失業人員是項目的優勢,也是項目可行性的一大體現。

            三、行業發展趨勢分析

            水電維修是一個長期性的項目,特別是上門服務。隨著小區規模的進一步發展,水電安裝的進一步完善,相關后期服務的需求也會越來越大。水電產品的質量下降,也給水電維修帶來一定的發展潛力。綜上所述,我們確定本項目有可行性。

          創業計劃 篇2

            創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

            第一章 摘 要

            宗旨及商業模式

            本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理,給予每個人享受美的權力,同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經營形式是獨資,法定地址:XXXXX學院#5門面房

            自20xx年9月至今(20xx年3月),我公司一直著手于市場調查并取得了成就,具體表現為發現了校園市場這一夾縫市場,尤其在化妝品行業基本是一個空白。從預期財政分析來看,我公司可望在20xx年銷售收入達到每月50000元,稅前利潤為15000 元,20xx年銷售收入為200000元,稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場

            現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃,公司需要總金額為15000元的貸款,用于下列目的:

            1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳,提升影響度。

            2)對公司人員培訓。

            我們的產品和服務:

            新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時,我公司還面相需要求職面試的同學,為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前,我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力:

            在這一市場中,主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

            我們的服務是獨一無二的,理由是我們和消費者是零距離的,更了解這一市場,另外,我們有自身優勢,原因是我們是管理學學士畢業,不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎化妝品公司創業計劃書范本化妝品公司創業計劃書范本。

            市場定位(目標市場):

            我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源,根據兩年來的調查顯示,93%的女生需要該項服務,幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現,在女生宿舍,能見到最多的也就是化妝品了,而且多是中低檔產品,但價格卻是頗高,從被調查者那了解,一般很難買到優惠的化妝品,購買渠道很不暢通。事實上,即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了,周邊連一家像樣的美容店都很少,而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

            競爭:

            在這一夾縫市場里,我們沒有競爭對手,但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以,我們要體現我們的競爭優勢,即做好宣傳和促銷。

            管理:

            我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

            趙,男,總經理化妝品公司管理學學士,具有豐富的化妝品銷售經驗,對市場有一定的敏銳性。

            楊,男,銷售部經理。管理學學士,具有5年的工作經驗,有8年的市場經驗,鉆研于市場營銷和銷售策略!

            資金需求:我們正在尋求4.5萬元的貸款支持,這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅,在2年之內償還這筆貸款或投資。

            第二章 公司介紹

            一、宗旨(任務)

            我們的目標是將公司變成高;瘖y品連鎖公司

            我們立志于在銷售領域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標,我們采取誠信經營、擴大宣傳等方式來實現。

            為貫徹我們的目標和即定方針,我們決心以擴大經營的戰略態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司,因為提供商和我們的利益息息相關。

            二、公司簡介

            新生活化妝品公司將成立于20xx年9月,其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司,法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。

            本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米,美容護膚雅間40 平方米。有了資金后,我們可望二年內擴展到鄰近的高校區化妝品公司創業計劃書范本工作計劃。

            三、公司戰略

            盡管化妝品市場形式并不簡單,但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態,故,為我公司的生存發展提供了空間。

            新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場,逐漸占領市場

            1.產品及服務:

            該公司代表著新的女性消費市場的一個側面,該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客,若干年后,是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減,都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

            四、公司管理

            1.管理隊伍狀況

            1)門市經理一人

            2)門市值班5人:2名銷售,3名美容師(前期)。門市值班9人:4名銷售,5名美容師(后期)。

            3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)

            公司將建立以下制度和報表以便于管理

            1、財務,商品管理制度

            2、人員招聘,培訓,獎勵等激勵手段

            3、印刷銷售單,報表等,便于核查和管理

            2.外部支持:

            我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系:

            1)天津市河西區會計師事務所

          創業計劃 篇3

            一、項目名稱

            肉鴿養殖及產品銷售

            二、產品

            肉鴿及鴿蛋

            三、投資分析

            1、 肉鴿的經濟價值:

            肉鴿細嫩味美,為血肉品之首。經測定,乳鴿含有17種以上氨基酸 ,氨基酸總和高達53.9%,且含有10多種微量元素及多種維生素,因此鴿肉是高蛋白、低脂肪的理想食品,又是高級滋補營養品,中成藥"烏雞白鳳丸"中的白鳳,就是采用鴿的肉與骨制成的,可治多種婦科疾病。鴿肉對防治男子性功能衰退也有明顯效果。鴿肉中含有的泛酸,對毛發脫落、中年早禿、頭發變白、未老先衰、貧血等都有一定的療效,可見肉鴿是集食用、藥用于一體營養保健滋補食品。

            2、 肉鴿的養殖效益:

            肉鴿具有飼養易、生長快、成本低、效益穩、適應強等特點:

           。1)飼養易。母鴿生蛋后自孵、自育雛鴿,不像其它禽類的蛋、雛均需人工孵化、喂 ,并要按雛、中、成三個階段進行管理。同時免疫力強,抗病能力較強,其它禽類易感染的毀滅性疾病在鴿身上不易發生。

           。2)生長快。剛出殼的雛鴿體重只有20克左右。經親鴿哺育25天,雛鴿可長到500克以上,是出殼時重的25倍。它是鳥類中早期增長速度最快的。

           。3)成本低。肉鴿可大規模立體籠養,以植物性飼料為主,肉料比2比1。按目前市場玉米價格,每對乳鴿直接飼料成本不足3元。

           。4)效益穩。目前市場肉鴿價每只在10元左右,按每對種鴿年產12只(6對)計算,年產值120元,扣除種鴿折舊、固定資產(鴿舍、籠)折舊、飼料、防病、資金利息等費用70元左右,年可實現工資利潤50元之間。

           。5)適應強。肉鴿的可適應氣溫為-40℃--40℃,在熱帶、亞熱帶、溫帶和寒帶都能生長,因此在我國各個地區均可飼養。

            3、 當地情況分析:

            鄉鎮通風好、光線足、污染少、無噪音,很適合肉鴿的養殖,且當地種植的玉米、稻谷、麥子等作物正是鴿子的食物,這便大大降低了飼養鴿子的成本,辦廠養殖不僅解決了大量剩余勞動力的問題,也帶動了鄉鎮的經濟發展;同時,由于養殖肉鴿飼養成本低,周期短,見效快,經濟效益高,也很適合家庭婦女從事。

            一般情況下,一個人可籠養500對鴿子,投入約每年4萬元,可實現年平均純利潤2萬-4萬元。石橋的家庭婦女數量大,閑暇時間較多,且家家戶戶基本上都有足夠大的庭院進行肉鴿養殖,是一個建廠、私人養殖均可的致富好項目。

            四、資金規劃

            1、養鴿場舍的準備(石橋的農戶家條件基本都滿足,私人養殖無需花費):肉鴿怕濕、怕悶熱、怕獸害,從便于管理和防疫出發,養鴿場應選擇在干燥、通風好、光線足、交通便、無污染、無噪音的地方。鴿舍類型很多,常見有雙籠舍、單籠舍、群養式、敞棚式鴿籠,朝向最好向南或朝東南向。

            2、養鴿籠具的準備(以飼養100對為標準,若成套購買,一次性花費約1200元):鴿籠市場有定型的鴿籠購買,對小型農戶式養鴿場可購買鍍鋅網自制,自制鴿籠長180厘米,高50厘米,深60厘米,中間用隔網分成3個小間,每間飼養1對。底網間隔1厘米,后網,隔網,邊網的下二分之一處間距1.5厘米,前網、頂網間距可大些。 鴿具有食槽、水杯、蛋 、砂杯等,可成套購買,也可利用盆、瓶自制。

            3、養鴿技術的準備(每年參加培訓學習費用約800元):提高肉鴿的繁殖率、成活率、一級品率,是保證養鴿成功的關鍵,這就要提前解決養鴿技術的人才問題,是外聘,還是內培,如內培,就要按排人員或自己到正規的養鴿場培訓,沒有條件就要購買大量的養鴿方面專業性書籍,報刊雜志進行自學。

            4、養鴿飼料的準備(農戶家家戶戶基本都種植玉米、稻谷、麥子等作物,大大降低了飼養的成本,一對青年鴿子每天需飼料約50克):鴿子無膽囊,以植物性飼料為主,喜食粒料,如玉米、稻谷、麥子、豆類等。這就要根據當地的農作物資源配制資料,但由于原糧的品種和質量不一致,飼料穩定性差、鴿子挑食,營養成分往往不夠全面、合理、影響肉鴿的生產。因此,有條件的養鴿場要有購買顆粒機的思想,自制肉鴿顆粒飼料。也可到市場上購買專業性肉鴿飼料。

            5、養鴿防疫準備(每只約2元):肉鴿抗病力較強,但隨著養鴿業的迅速發展,鴿的引種貿易流通頻繁,疫病發生率日漸增多,為防治鴿新城疫、鴿疫、鳥疫、鴿沙門氏菌病、鴿毛滴蟲病。需要常備抗菌藥、消毒藥、驅蟲藥、其他藥物。

            6、養鴿引種的準備:引種前要全面、多方位了解肉鴿供種貨源,掌握選擇種鴿的基本知識,要堅持到有種苗經營資格單位購買的原則、堅持比質比價比服務的原則、堅持就近購買的原則,把好種鴿的質量關、價格關、結構關,對新辦的養鴿場應淺序漸進,分批引種,逐步擴大、優化種鴿規模、結構。

            7、初步預計養殖肉鴿1500對,總投入及流動資金預算約為7萬元,選址面積約400平方米。

            五、階段目標

            1、第一年的'情況分析

            一對鴿子投入總成本:

           。1)需購買籠子、料槽、水槽等工具30元。

           。2)購買一對種鴿40元。

           。3)一對青年鴿子每天需飼料50克,飼料價格1.34元/每千克,育成期需4.5個月,共耗料6.75千克(4.5個月×30天×50克,共需9元(6.75千克×1.34元)。鴿子的一個繁殖周期為45天,種鴿發育成熟后,剩下的7.5個月還可繁殖5窩,種鴿在育雛期耗料100克/天,飼料價格1.54元/千克,育雛期一般25-28天,如果按照平均27天育雛期計算,5窩乳鴿育雛期共耗料13.5千克(27天×100克×5窩),合計20.79元(13.5千克×1.54元)。其他時間耗料4.5千克,{(7.5個月×30天-27天×5窩)×50克},合計6元。所以,第一年需投入飼料費用35.79元(育成期9元+育雛期20.79元+育雛其他期6元)。

           、确酪叩荣M用2元。

           、伤娰M與賣糞收入相抵。

            所以,第一年總投入107.79元(工具30元+種鴿40元+飼料35.79元+防疫等其他2元)。

            第一年毛收入:目前25-28天的乳鴿價格為9元/只,按照此價計算,產5窩共10只,毛收入90元。

            第一年純利潤:種鴿的繁殖期一般為4-5年,按照4年利用期,工具費用按照10年折舊計算,純利潤為39元(90元-40元×1/4-30元×1/10-35.79元-2元)。

            2、第二年及以后每年情況分析

            第二年以后只需投入飼料、防疫等成本。鴿子正常生產后一年可產蛋8窩,每窩2只,共可產乳鴿16只,實現毛收入144元;年需飼料36.5千克,折合人民幣56.2元,防疫等費用2元,每年共需投入58.2元;可獲純利潤72.8元。

            3、市場價格較低,加工企業實行最低保護價收購時的收入情況分析 如某公司實行最低保護價7元/只收購,按照此價計算,當市場價格較低時,養鴿子仍可在第一年實現毛收入70元,純利潤17元;第二年及以后每年毛收入112元,純利潤40.8元。

            六、市場預測

            當前,國內肉鴿市場行情,在諸多肉用型特養項目中可算上者。

            1、國內消費市場趨于成熟

            乳鴿肉質細嫩鮮美,具有較高的營養價值和藥用價值,素有“一鴿賽九雞”的美譽。過去生產乳鴿全部由外貿出口,國內只有中高檔飯店才消費得起。隨著人民生活水平的提高和旅游業的迅猛發展,各地賓館飯店對乳鴿的需求量正在急劇增加并且乳鴿正進入普通家庭餐桌。

            當前,國內肉鴿養殖在諸多肉用型特養項目中效益十分明顯。肉鴿養殖有投資成本回收快、效益高、風險小的特點,尤其是乳鴿一般1個月長到近500克即可出籠銷售,銷往城市中肉禽集貿市場或是飯店,供不應求。國內市場需求將繼續增大、市場日趨拓寬,消費水平的不斷提高,進一步刺激了肉鴿業的發展,“以鴿代雞”并非幻想,國際市場不斷拓寬,港、澳、東南亞地區有著更深的發展潛力。

            從20xx年開始,肉鴿市場呈現產銷兩旺、銷量激增、價格趨升并居高不下、需求和出口量增加之勢。據相關部門透露,20xx年肉鴿市場需求同比遞增15%。在北京、天津、上海、廣州等50個大城市的乳鴿市場上,優質全凈膛每只400克以上肉鴿的批發價格已由上年的8元上漲至13元,市場零售價由14元上漲至18元;活重600克以上的肉鴿批發價每只由10元上漲至14元,市場零售價由每只16元漲至20元;小規格活肉鴿、凍肉鴿批發價由每只4元上漲至6元,市場零售價由每只8元上漲至10元。肉鴿飼養業發展相當不錯。特別值得注意的是,近年來國內乳鴿消費熱已從大中城市輻射到縣、鄉(鎮),將有取代部分雞鴨的趨勢。

            2、高產技術與產業化生產條件成熟

            經過多年探索,肉鴿生產的科技含量已逐步提高,F在我國已經培育出一批適應我國生產水平的肉鴿優良新品種,這些口種具有個體大、耐粗飼、繁殖快、母性好、適應性強、高抗病等優點。大群飼養使1對種鴿平均每年產仔數由原來的5-6對上到7-8對,高產的可達9-10對;每個飼養員由原來養300-500對到700-800對。我國具有適宜的環境和飼養條件,加之品種的不斷優化和引進,飼養管理水平亦達到先進水平,充裕的勞力資源。隨著畜牧業產業結構的調整(由溫飽型向小康營養型轉移),肉鴿就成為首選的短平快項目。

            3、產品深加工技術趨于成熟

            目前國內開發的乳鴿食譜已有90多種,以鴿為原料制成的藥品、藥酒、營養口服液有10種,乳鴿深加工食品有20種。正在開發的乳鴿速凍小包裝保鮮食品、乳鴿旅游觀光系列食品等多個品種。

            隨著人們生活消費層次提高,對乳鴿營養價值的進一步認識,"以鴿代雞"的趨勢將會更加明顯。加之西部開發、飼料成本價格下降,近二、三年肉鴿市場將持續看好。如果加強龍頭企業培育、深加工項目開發、防病用藥的科學、產業化戰略的實施,肉鴿行業定能有更長、更寬的發展空間。

            七、營銷策略

            1、發展養鴿業要依靠龍頭企業,并與企業建立穩定的合同關系。任何一項成熟的養殖產業,其最終模式都是“龍頭企業+基地”、“龍頭企業+農戶”或“龍頭企業+合作組織+農戶”。對于養殖戶來說,依靠龍頭企業,與企業建立穩定的合同關系,可以有效地降低市場風險,確保不虧本。企業一般實行的是一條龍服務,對新飼養戶來說,可以很好地解除養殖技術、飼料和銷售等后顧之憂,使自己能把全部精力投入到養殖中,增加經濟效益。

            2、投資養鴿業要持之以恒。養殖業是一個連續的過程,鴿子養殖也不例外。投資前一定要做長遠打算,如果今年投入,明年就不養了,那定會血本無歸。所以,一旦選準了項目,就要持之以恒,并根據市場行情適當調整規模和品種,可確保市場好時賺大錢,市場不景氣時不虧本,最終成為養殖業的大贏家。

            八、風險評估

            目前乳鴿市場缺口很大,供不應求,但是要講市場沒有風險是錯誤的。乳鴿消費市場,不論是國內還是國外,都有一個需求標準。優質乳鴿進入市場肯定暢銷,但如果是劣質乳鴿達不到質量標準,那市場風險必然存在。生產用的種鴿是否優良是每個養鴿企業的先決條件,是鴿場的基礎。優良的種鴿其免疫力、抗病力、受精力、孵化率均比較高,乳鴿生長速度快,25日齡可達500克以上。如果是劣質種鴿,那情況就不一樣了,經濟效益無從談起。因此,在引種時一定要到持證的種鴿場去買,并且要分清育種種鴿、商品生產種鴿,這樣就可降低引種風險,增加成功率。但過高引種價格又影響今后的資金營運。因為種鴿一般使用5年就要換種,加之銀行利息和不可預測的經營風險,若兩三年內收不回本金,就有可能虧本。因此,引種時,在注意鴿的質量同時,要引進不同月齡、年齡的種鴿,這樣就可降低前期投資成本。

            同時,飼養管理技術也是養鴿業成敗的關鍵。不管是現有的養鴿場,還是新辦鴿場,如果缺少飼養知識和技術,不能更新科學技術,而采用傳統落后的飼養方式,就算擁有優良的種鴿,也產生不了好的經濟效益。對此,在建場和引種前就要學習和掌握好技術,要通過技術培訓或購買一些養鴿知識書刊學習,切不可請不懂鴿業的,而且沒有培訓過的人來管理,否則付出的"學費"將會是慘痛的代價。

            九、養殖隊伍

            總負責人:1名 專業技術人員:1名

            普通員工:2名(白班夜班各一名)

            十、 管理制度

            一是以需定產,以產促銷。企業必須通過市場調查預測社會需要,使產品適銷對路,同時企業亦不應輕易變更專業方向,要考慮自己的生產技術特點,揚長避短,生產符合專業方向而又物美價廉的產品,提高市場占有率。因市場需求是不斷變化的,故企業要不斷提高生產管理對市場的應變能力,例如搞好情報工作,及時掌握市場的動向,發展新產品,建立雄厚的技術儲備,促進技術進步,采用靈活的生產組織形式、計劃和控制方法等。

            二是講求經濟效益,做好品種多,數量多,質量好,銷路好,交貨及時,成本低,利潤高。

            三是組織均衡生產,提高設備利用率和工時利用率,有利正常的生產秩序。

          創業計劃 篇4

            1.計劃摘要

            計劃摘要列在創業計劃書書的最前面,它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

            計劃摘要一般要有包括以下內容:公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

            在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路,新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

            其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中,要對企業以往的情況做客觀的評述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認同企業的創業計劃書。

            最后,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

            在這里,企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神,以給投資者留下一個好印象。

            在計劃摘要中,企業還必須要回答下列問題:

            (1)企業所處的行業,企業經營的性質和范圍;

            (2)企業主要產品的內容;

            (3)企業的市場在那里,誰是企業的顧客,他們有哪些需求;

            (4)企業的合伙人、投資人是誰;

            (5)企業的競爭對手是誰,競爭對手對企業的發展有何影響。

            摘要要盡量簡明、生動。

            特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

            2.產品(服務)介紹

            在進行投資項目評估時,投資人最關心的問題之一就是,風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題,或者,風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支,增加收入。因此,產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常,產品介紹應包括以下內容:產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

            在產品 (服務)介紹部分,企業家要對產品(服務)作出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業人員的投資者也能明白。一般的,產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

            一般地,產品介紹必須要回答以下問題:

            (1)顧客希望企業的產品能解決什么問題,顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

            (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選擇本企業的產品?

            (3)企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

            (4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

            (5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能,企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體,因而寫起來相對容易。

            雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的,但應該注意,企業所做的每一項承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現。要牢記,企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?湛谠S諾,只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾,不能償還債務,企業的信譽必然要受到極大的損害,因而是真正的企業家所不屑為的。

            3.人員及組織結構

            有了產品之后,創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

            企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。

            一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

            在創業計劃書書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。

            此外,在這部分創業計劃書書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

            4.市場預測

            當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時,首先就要進行市場預測。

            如果預測的結果并不樂觀,或者預測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔更大的風險,這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

            市場預測首先要對需求進行預測:市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

            其次,市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應,這些反應對企業會有什么影響?等等。

            在創業計劃書書中,市場預測應包括以下內容:

            市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

            風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此,風險企業應盡量擴大收集信息的范圍,重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是,市場預測不是憑空想象出來,對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

            5.營銷策略

            營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:

            (1)消費者的特點;

            (2)產品的特性;

            (3)企業自身的狀況;

            (4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

            在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:

            (1)市場機構和營銷渠道的選擇;

            (2)營銷隊伍和管理;

            (3)促銷計劃和廣告策略;

            (4)價格決策。對創業企業來說,由于產品和企業的知名度低,很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

            因此,企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發商和零售商讓利,或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

            6.制造計劃

            創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容:產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

            在尋求資金的過程中,為了增大企業在投資前的評估價值,創業者應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地,生產制造計劃應回答以下問題:企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況,誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

            7.財務規劃

            財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析,其中就包括現金流量表,資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

            財務規劃一般要包括以下內容:

            (1)創業計劃書的條件假設;

            (2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

            可以這樣說,一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情,而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此,一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量,提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好,會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象,降低風險企業的評估價值,同時也會增加企業的經營風險,那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于風險企業的遠景規劃——是為一個新市場創造一個新產品,還是進入一個財務信息較多的已有市場。

            著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此,它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上,對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

            企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上,財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃,必須要明確下列問題:

            1)產品在每一個期間的發出量有多大?

            (2)什么時候開始產品線擴張?

            (3)每件產品的生產費用是多少?

            (4)每件產品的定價是多少?

            (5)使用什么分銷渠道,所預期的成本和利潤是多少?

            (6)需要雇傭那幾種類型的人?

            (7)雇傭何時開始,工資預算是多少?等等。

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