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          創業計劃

          時間:2022-06-26 08:18:41 創業計劃 我要投稿

          【精品】創業計劃集錦八篇

            時光在流逝,從不停歇,我們的工作又進入新的階段,為了在工作中有更好的成長,是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢?下面是小編收集整理的創業計劃8篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

          【精品】創業計劃集錦八篇

          創業計劃 篇1

            一、公司宏觀分析

            1、公司簡介

            本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業,公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺,利用網絡信息傳遞便利的優點,結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點,為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊,突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限,讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利:以此為公司運作基礎,樹立公司良好形象,科學合理運營公司項目,立足于長遠發展。

            2.、公司戰略

            燕山大學是我們公司發展的起點和試點,前期從小處著手,深入開拓燕山大學市場,積累經驗教訓,立足于長遠,我們會根據未來發展狀況,把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。

            3、執行項目概要

            學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

            4、資金籌集方式

            公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

            二、行業特點描述

            1、發展背景

            當當網:1999年11月正式開通,成立以來,當當網一直以來都是高速度增長,每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有 20xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽,逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品,采用消費者鼠標輕輕一點,精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當面收款經營模式,吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

            針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網,該網站于20xx年建立,到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務,初期經營范圍只在一個學校,到后來把業務逐步擴大周邊大學校園,采用網上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學生的日常生活,在學生當中贏得了很好的口碑,很值得我們學習。

            綜上,網絡交易平臺對商品分類,智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現,加上每個網站的特色服務,吸引瀏覽者和商家,這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

            2、自身發展優勢

            隨著網絡技術的發展,網絡以其時效性強,信息交流便捷等特點,成了21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了,但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離,據我們對周圍學生的觀察,學生們主要利用網絡的方式有:學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務,對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

            1)、注重學生需求的實際,讓服務更專業、更全面。

            不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式,如:二手書服務中,我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里,學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到,之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍,不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣,到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

            2)、把網絡拉到學生身邊,惠及他們的自身利益,辦出我們的特色。

            現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底,例如百度涉及到的是信息檢索,不能觸及到日常具體生活,顯得不夠全面,而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道,但也只是一部分實體,顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求,涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的,所以能夠真正把網絡拉到學生身邊,惠及他們的切身利益,打造我們最具特色的一面。

            3)、合理構建服務項目,保持生存與發展。 在我們經營的項目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略,是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個服務都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了,達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色,結合校園生活的特點,科學合理的規劃,精心細致的設計,打造出功能強大,服務周到,適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

            總之,要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現。

            三、執行項目解析及營銷戰略

            1、學生自由交易平臺 我們開辟一個自由交易的平臺,為學生免費投放廣告,學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中,就會被消費者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

            2、超市在線購物

            1)、市場分析

            燕山大學學地域廣闊,宿舍區分布廣泛,大部分宿舍區距離超市較遠,學生購物極其不便,在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低,這就是激烈競爭的結果,可想而知他們對贏得學生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算,他們就會很愿意和我們合作的。

            2)、行銷策略

            把校園內外的所有超市吸引過來,我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略,超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

            為他們在網站上提供空間,讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時,或者直接打開某一個超市的頁面進行選購,或者用站內搜索引擎搜索想要的物品,經過智能化處理,網站會把相關結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

            3)、財務分析

            根據我們對西校區利聯超市調查:平均每天營業額在5000元左右,預計在網站上每家超市的銷售額為500元,根據統計周邊超市數量,我們把合作目標定在四個。

            每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量

            四、互聯網前景分析

            互聯網創業趨勢:充分利用線上網絡和線下實體的優勢。

            現在互聯網創業,純粹線上的服務也可能成功,比如facebook,谷歌,twitter等,但這是5年一遇的大革新,是基于對信息和人的基礎網絡服務,這樣的機遇對于大多數創業者來說,可遇而不可求。如果你也想做互聯網創業,不妨考慮一下,如何充分利用互聯網的優勢和線下渠道的優勢,讓雙方優勢結合起來,爆發出新能量。

            互聯網的優勢在于前臺的信息整合,在于用戶之間,用戶和網站之間大規模交互的可能性,這個交互可以是即時,也可以是延時的,可以同一空間的,也可以遠在異國他鄉的。這就決定互聯網可以為線下的商業提供一個很好的營銷前臺。把線下的交易,通過互聯網的模式呈現出來,最終爆發巨大能量。

            Groupon這樣的團購網站就是很好的例子,它通過發布線下商家的折扣信息,通過網絡組織一定數量的人群去實現這個折扣價。這樣就為線下的商家和消費者提供了雙贏的機會。而如果不通過網絡,這樣的一個活動要組織起來,需要耗費不知多少倍的努力。

          創業計劃 篇2

            一、前期工作

            1、本家教中心于XX年11月日正式成立。

            2、在成立之后的時間里,家教中心的成員于小區各家長與在校大學生之間相互聯系;通過宣傳和現場解說,最后完成信息統計表。

            學生方面:

            一般利用家教中心人員(這些同學來自各個不同的院系)的交際網,進行先前的報名,與次同時,我們還設立了固定的報名地點(可直接與負責人聯系);如果家長有特殊要求的,由我們負責人向相關院系聘請專職家教。

            家長方面:

            因為我們去年在學校周圍的小區開展過免費家教活動,因此,我們有較好的條件進行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時進行對家長的信息進行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問家長是否需要家教,若有需要請家長填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區附近進行調查,采集家長需求家教的狀況。

            3、對采集的學生信息我們將進行匯總,于XX年12月3日晚6:30進行家教成員的面試,面試合格的同學將被納入我們社團的人才庫。

            納入社團人才庫的同學我們會安排他們進行家教試講;若有其他兼職,我們會優先安排這些同學。

            4、對采集的家長信息,我們經過篩選后匯總,由家教中心工作人員聯系家長,詢問是否真有意向需要家教,并商定試講日期。

            二、家教

            進行中待學生與家長雙方都聯系妥當之后,我們會與家長聯系時間進行試講,由負責人陪同。

            試講期間,家教人員應該注意授課者的各方面反映,而負責人則應了解家長的家庭背景。不過,家教人員更應該展現自己的教學水平。

            經三方協商后,確認均無疑義,可以在合同上簽字。(合同只有社團蓋章才有效。)

            自合同簽定之日起,該生即可在家長的監護下進行家教。

            三、收費情況

            本家教中心是服務于學生和家長的組織,因此,只針對家教人員收取一定的中介費,并且比市場價格低20―30元。

            進入人才庫的同學若安排其進行試講,則需交納10元/人的試講費(若此次未能成功則下次試講不需再交),若試講合格,簽定合同,則需另外交20―30元的中介費,若未合格,終結費免交這部分費用。

            四、安全問題

            前面已經提到,在試講的時候家教人員應該主動留心學生的各方面狀況,負責人應對整個家庭狀況做一個初步了解,以確定家教人員是否合適在這個家庭做家教。如果對家人員有不適宜的地方,負責人應提出解決方案或終止試講。

            另外,我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,也就是說,路較遠的一般不安排家教活動,特別是晚上;如果周末有同學愿意,并能保證起自身的,我們會酌情安排其前往家教。

            五、獎勵原則

            我們會在學生任家教期間進行暗訪,觀察人才庫中的成員參與家教的情況,若其有突出表現的,社團在年終會給予其物質和精神的獎勵。

            六、附注意事項

            1、若人才庫的同學違反或惡意影響家教合同,造成家教事故的,社團有權作出直接除名的決定。

            2、簽定合同之后,收取的終結費任何人不得擅自挪用,全部由秘書部同意列入社團帳目,到學期結束給予發放。

            3、合同由秘書部收管。

            4、若家教人員未按社團家教中心的同意安排,擅自行動,造成的任何安全問題,社團概不負責。若有必要,在征求家教人員的同意后,社團為其統一買安全保險。

            創業的方法途徑還是很多的,生活中每天都在上演著一個一個創業的奇跡,只要你有一雙善于發現商機的眼睛,創業對于你,也就成功了一半。一份好的創業計劃書,更能夠讓你如虎添翼,早日邁上創業成功的征途。

          創業計劃 篇3

            競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析,對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析,從而得出我們產品的競爭優勢在哪里,從而做出有效的競爭策略。

            1、直接競爭者

            目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少,但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店,以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

            (1)網上特產銷售店。

            目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家,還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源:如靠近產品生產地,自己本身就擁有制造產品的工廠,商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近,從長期看是我公司的主要競爭對手。

            (2)大中型百貨超市。

            下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大,經營規模龐大,銷售渠道完善,營銷能力強,廣告投入巨大,擁有一整套比較完善的產業鏈,更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區,與大型超市相比它們規模較小,一般處于2、3級市場,但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精,是我們的次要競爭對手。

            (3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益,說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。

            2、潛在競爭者

            特產經營分散,進入門檻低,所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

            3、競爭者分析:

            名稱

            Strength

            優勢

            Weakness

            劣勢

          創業計劃 篇4

            有批評指出寫一份商業計劃書對改善企業的財務狀況起到的作用很小。你本就不該指望商業計劃書能有這樣的作用。在企業的發展中,商業計劃書做得很早,很難直接對銷售或是企業利潤起到直接的作用。但它幫你建起公司,讓公司順利運轉,減少失敗的可能,商業計劃書會對企業的發展有長遠影響。

            商業計劃書會從幾個方面幫到你:

            首先,它強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通。有時你的想法是錯誤的,你要及時改正。比如說,你計劃給銷售人員付工資。當仔細考慮你想達到怎樣的銷售效果,你就會意識到要給銷售人員更有力的激勵措施就業指導創業計劃書就業指導創業計劃書。結果你會發現,給他們提成,而不是固定工資會讓你的生意經營的更好。雖然你之后也會摸索出這樣的結論,但通過很多的試錯和失敗換來這樣的結果比在商業計劃書中做檢測的代價大太多了。

            其次,寫下你商業計劃中的重要部分會讓你謹記它們。拿競爭來說,很多創業者著迷于他們的創業點子,但對市場競爭卻關注很少。寫下競爭對手的名字,他們的長處,超越他們的方法,創業者就能把重心放在這些領域,從而取得成功。

            第三,商業計劃書讓你在很多可選項中做出明確選擇。比如,你可能有三個供應商。報價最低的一個質量有瑕疵,信用也不高。而報價最高的那個會提供優質的產品而且還會提供金融服務。第三家的產品質量還不錯,信用也有,報價居于行業一般水平。寫商業計劃書會迫使你分析出這三家供應商中哪家最適合你。而沒有計劃書,你可能會選擇你遇到的第一家供應商而不考慮其他選擇。

            第四,商業計劃書更利于交流。有一份制作精良的商業計劃書,你更容易把你的商業構思講給供應商聽,講給客戶聽,甚至是講給你的丈母娘聽。并且,寫出來的商業計劃書能讓你的交流和視野一直聚焦在重點上。

            盡管有這么多好處,有的創業者還是不寫商業計劃書。我不知道具體的原因是什么,就像我不懂為什么有人開車不系安全帶。難道不是每個人都有興趣花費一些時間去提高成功的可能性?

            商業計劃書的最標準要求

            第一部分摘要(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內)

            一、公司簡單描述

            二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

            三、公司目前股權結構(相關新聞:創業計劃書下載中心|)

            四、已投入的資金及用途

            五、公司目前主要產品或服務介紹

            六、市場概況和營銷策略

            七、主要業務部門及業績簡介

            八、核心經營團隊

            九、公司優勢說明

            十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

            十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

            十二、財務分析

            1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)

            2.財務預計(后3-5年)

            3.資產負債情況

            第二部分綜述

            第一章公司介紹

            一、公司的宗旨(公司使命的表述)

            二、公司簡介資料

            三、各部門職能和經營目標

            四、公司管理

            1.董事會

            2.經營團隊

            3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

            第二章技術與產品

            一、技術描述及技術持有

            二、產品狀況

            1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

            2.產品特性

            3.正在開發/待開發產品簡介

            4.研發計劃及時間表

            5.知識產權策略

            6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

            三、產品生產

            1.資源及原材料供應

            2.現有生產條件和生產能力

            3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力

            4.原有主要設備及需添置設備

            5.產品標準、質檢和生產成本控制

            6.包裝與儲運

            第三章市場分析

            一、市場規模、市場結構與劃分

            二、目標市場的設定

            三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

            四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和)

            產品排名及品牌狀況

            五、市場趨勢預測和市場機會

            六、行業政策

            第四章競爭分析

            一、有無行業壟斷

            二、從市場細分看競爭者市場份額

            三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占

            率等)

            四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

            五、公司產品競爭優勢

            第五章市場營銷

            一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

            二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

            三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

            四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準

            政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)

            五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

            六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

            1.主要促銷方式

            2.廣告/公關策略、媒體評估

            七、產品價格方案

            1.定價依據和價格結構

            2.影響價格變化的因素和對策

            八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算、

            九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據

            第六章投資說明

            一、資金需求說明(用量/期限)

            二、資金使用計劃及進度

            三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

            四、資本結構

            五、回報/償還計劃

            六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

            七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

            八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

            九、吸納投資后股權結構

            十、股權成本

            十一、投資者介入公司管理之程度說明

            十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

            十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

            第七章投資報酬與退出

            一、股票上市

            二、股權轉讓

            三、股權回購

            四、股利

            第八章風險分析

            一、資源(原材料/供應商)風險

            二、市場不確定性風險

            三、研發風險

            四、生產不確定性風險

            五、成本控制風險

            六、競爭風險

            七、政策風險

            八、財務風險(應收帳款/壞帳)

            九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

            十、破產風險

            第九章管理

            一、公司組織結構

            二、管理制度及勞動合同

            三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

            四、薪資、福利方案

            五、股權分配和認股計劃

            第十章經營預測

            增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

            第十一章財務分析

            一、財務分析說明

            二、財務數據預測

            1.銷售收入明細表

            2.成本費用明細表

            3.薪金水平明細表

            4.固定資產明細表

            5.資產負債表

            6.利潤及利潤分配明細表

            7.現金流量表

            8.財務指標分析

            1)反映財務盈利能力的指標

            a.財務內部收益率(FIRR)

            b.投資回收期(Pt)

            c.財務凈現值(FNPV)

            d.投資利潤率

            e.投資利稅率

            f.資本金利潤率

            g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

            2)反映項目清償能力的指標

            a.資產負債率

            b.流動比率

            c.速動比率

            d.固定資產投資借款償還期

            第三部分附錄

            一、附件

            1.營業執照影本

            2.董事會名單及簡歷

            3.主要經營團隊名單及簡歷

            4.專業術語說明

            5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

            6.注冊商標

            7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

            8.簡報及報道

            9.場地租用證明

            10.工藝流程圖

            11.產品市場成長預測圖

            二、附表

            1.主要產品目錄

            2.主要客戶名單

            3.主要供貨商及經銷商名單

            4.主要設備清單

            5.市場調查表

            6.預估分析表

            7.各種財務報表及財務預估表

            免責聲明:本文僅代表作者個人觀點,與本網無關。

          創業計劃 篇5

            一、 企業概況

            主要經營范圍:

            我創辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設計、生產、批發業務,暫不搞零售。

            主要產品是:飛馬、菩薩、飛天三個系列,共18個品種。

            本企業創辦初期,以自行設計、自主生產為主;來樣加工為附。 以批發為主要銷售方式,不搞賒銷,減少資金占壓。由于人手原因,暫不零售,將來準備在敦煌旅游區設立攤位,主要是了解市場需求,改進設計和生產。

            產品市場前景廣闊,據調查,來我省旅游的游客80%的會買紀念品,僅敦煌旅游區一處,一年就賣“朱砂泥手工藝品”15萬件,附近其他景點同時銷售15萬件,共30萬件的市場容量,而本地生產的僅19萬件,其余11萬件由外地工廠加工,我廠有較好的生存空間。

            企業類型:

            ■生產制造 □ 零售 □ 批發 □ 服務 □ 農業

            □ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

            二、 創業計劃作者的個人情況

            以往的相關經驗(包括時間)

            三、 市場評估

            目標顧客描述:

            最終客戶是占游客大多數的中等收入者。

            目標客戶是各旅游景點的商店,為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。

            今后,可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿易公司、裝修公司合作。

            市場容量為30萬件,當地供應量僅為19萬件,有11萬件的市場可供初期與外地企業競爭。

            如果,我廠能占有這11萬件的10%,約10000件就可保證初期的生產能力滿負荷。同時,采取各種方法改進設計、生產、銷售,完全有可能強占本地的供貨市場約5%,兩項合計為XX0件。但僅占整個市場的6.7%,發展的余地很大。

            市場容量的變化趨勢:

            隨者西部大開發的進程,游客會增加,市場容量會擴大;但競爭者也會增多,且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢,因此,必須練好內功,有領先一步的意識,做到“銷售一代、生產一代、設計一代、開發一代”。

            競爭對手的主要優勢:

            1.起步早   2.有雇工,產量大   3.在景點擺攤,了解市場

            4.價格低   5.有一定的銷售渠道   6.有一定的經驗

            競爭對手的主要劣勢:

            1. 產品簡單   2. 品種少   3. 產品均為仿制

            4. 沒包裝   5. 沒計劃   6. 不打廣告

            7. 不貼商標

            本企業相對于競爭對手的主要優勢:

            1. 產品精致   2. 品種多   3. 自行設計   4. 有便于攜帶的包裝

            5. 有一定的計劃   6. 準備搞宣傳  7. 貼商標,創品牌

            相對于競爭對手的主要劣勢:

            1. 起步晚   2. 產量小   3. 不了解市場   4. 價格比他們高1元

            5. 沒有渠道   6. 沒有經驗

            四、 市場營銷計劃

            1、 產品:

            產品或服務主要特征

            貼近絲綢之路的背景主題,先做飛馬、菩薩、飛天三個系列,通過“造型設計和古舊的色澤”突出“古樸和鄉土特色”。尺寸小,有包裝,便于攜帶。

            2、 價格

            產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

            飛馬1.2-1.51.8-2.01.5-2.0

            菩薩同上同上同上

            飛天同上同上同上

            折扣銷售訂量達到200件,可折價5%

            賒帳銷售訂量的30%可賒銷訂量連續三次達到200件

            3、 地點

            (1) 選址細節

            地址面積(M2)租金或建筑成本

            自家小院

            (2)選擇該地址的主要原因:

            □ 交通便利 □ 基礎設施健全 □ 價格低廉□ 無環境保護限制

            □ 短期不會發生地址或居民變動 □ 有較大的消費市場

            □ 其它 生產設施占地少;無條件找地方

            (3)銷售方式(選擇一項并打√):

            將把產品或服務銷售提供給:

            □最終消費者 ■零售商 □批發商

            (4) 選擇該銷售方式的原因:

            沒有富余人手銷售

            a) 促銷

            人員推廣 成本預測

            廣告 成本預測

            公共關系報紙宣傳成本預測

            營業推廣免費樣品成本成本預測20*1.5=30

            五、 企業組織結構

            企業將登記注冊成:

            ■個體工商戶 口有限責任公司 □個人獨資企業

            □合伙企業 □其他

            擬議的公司名稱:法萊特運動休閑服飾

            企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

            職務 月薪

            業主/經理:黃亮 600

            員工 : 李燕 600

            企業將獲得的經營執照、許可證和特許:

            類型 預測費用

            個體工商戶 50元

            企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅):

            類型 預測費用

            合伙(合作)人與合伙(合作)協議:

            內 姓

            容 名

            協議

            條款

            出資方式

            出資數額與期限

            利潤分配和虧損分攤

            經營分工、權限和責任

            合伙人個人負債的責任

            協議變更和終止

            其他條款

            六、 固定資產

            1、 具和設備

            根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業需要購買以下設備:

            名稱數量單價總費用(元)

            桌椅板凳 50

            電燈、電線 30

            平整地 100

            搭建工棚 700

            滅火器 100

            其他 20

            工作臺 400

            晾曬架 300

            工具 100

            供應商名稱地址電話或傳真

            2、 交通工具

            名稱數量單價總費用(元)

            供應商名稱地址電話或傳真

            3、辦公家具和設備

            名稱數量單價總費用(元)

            辦公用品

            供應商名稱地址電話或傳真

            b) 固定資產和折舊概要

            資產價值(元)年折舊(元)

            工具和設備600

            交通工具

            辦公家具和設備

            店鋪

            廠房1200

            土地

            另:開辦費350

            合計2150780 每月65元

            七、 流動資金(月)

            a) 原材料和包裝

            項目數量單價總費用(元)

            朱砂泥 400

            羊毛等 60

            彩繪原料 120

            供應商名稱地址電話或傳真

            b) 其他經營費用(不包括折舊費和貸款利息)

            項目費用(元)備注

            業主的工資600業主的工資600前三個月不領工資

            雇員工資

            租金

            營銷費用50

            公用事業費

            維修費30

            保險費20

            登記注冊費35

            其他30

            合計765

            八、 銷售收預測(12個月)

            銷售數量

            平均單價

            月銷售收入

            銷售數量

            平均單價

            月銷售收入

            銷售數量

            平均單價

            月銷售收入

            銷售數量

            平均單價

            月銷售收入

            銷售數量

            平均單價

            月銷售收入

            銷售數量

            平均單價

            月銷售收入

            銷售數量

            平均單價

            月銷售收入

            銷售總量

            銷售總收入

          創業計劃 篇6

            一、計劃摘要

            近年來,珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業,它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位。而且,在商機無限的現代社會,奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步,引領飲料行業消費的主流。

            1、具體說明

            對于還是在校學生的我們,資金是有限的,同時,如果考慮做加盟店,這樣產品的技術含量不高,而且,加盟費通常是比較高昂的,如果開業后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運作,又能保證產品隨時創新,總的來說還是有益于小店發展的。

            2、計劃的基本框架

            目前,在學校附近已存在幾家奶茶店,有些經營比較好,有些就相對差一些,但是,他們的奶茶店經營方式都是相同的,只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查,這種方式雖然節省了消費者的時間,但是,有些人還是希望在店里有個舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時,考慮同時進行網上銷售。

            復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經營奶茶的同時,我們還推出其他一些產品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。而且,經過觀察,本地區奶茶的外送都有數量限制,數量不足則不予外送,正對這一情況,由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生,因此,本店的外送服務不受數量的限制,有求必應。

            二、市場分析

            1、市場情況介紹

            本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工),同時,經過我們的調查,學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%,而不喜歡的只有總數的16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。

            2、目標市場分析

            進入二十一世紀,復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。

            作為學生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質的要求越來,而奶茶的口味自我創新不夠,難以達到消費者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,其次做相應的方法刺激消費。

            3、顧客需求分析

            經調查,學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現有產品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務質量。根據季節的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。

          創業計劃 篇7

            咖啡,成為越來越多人的寵兒。創業,從開家咖啡店開始,也是不少人的選擇。創業第一步要寫好創業計劃書,想開咖啡店的朋友們有福了,給大家推薦一篇咖啡店創業計劃書。 大學生創業網訊咖啡,成為越來越多人的寵兒。創業,從開家咖啡店開始,也是不少人的選擇。創業第一步要寫好創業計劃書,想開咖啡店的朋友們有福了,在此,筆者(中國餐飲經營)為大家推薦。

            第一部分:背景

            在中國,人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合,人們都在品著咖啡?Х戎饾u與時尚、現代生活聯系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方,咖啡豐富著我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來越多的中國人所接受。

            第二部分:項目介紹

            咖啡店由西安外事學院在校學生自主創辦,在學校正門右邊街道一個顯眼的位置,這里雖然裝修簡單,但特別有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書架,上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央,吧臺后面的墻上掛著一個木質的酒架,碼放著各式各樣咖啡豆,北面除了大門外,余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,窗臺很低,上面落滿了各種雜志,靠窗的地方只擺放著方桌,每桌可以坐4-6人。但是,這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺就像在家里一樣輕松自由。

            第三部分:創業優勢

            目前大學校園的這片市場還是空白,競爭壓力小。而且前期投資也不是很高,現在國家鼓勵大學生畢業后自主創業,有一系列的優惠政策以及貸款支持。再者大學生往往對未來充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個創業者應該具備的素質。大學生在學校里學到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術優勢,現代大學生有創新精神,有對傳統觀念和傳統行業挑戰的信心和欲望,而這種創新精神也往往造就了大學生創業的動力源泉,成為成功創業的精神基礎。大學生創業的最大好處在于能提高自己的能力、增長經驗,以及學以致用;最大的誘人之處是通過成功創業,可以實現自己的理想,證明自己的價值。

            第四部分:預算

            1、咖啡店店面費用

            咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業主經過協商,以合同形式達成房屋租賃協議。協議內容包括房屋地址、面積、結構、使用年限、租賃費用、支付費用方法等。租賃的優點是投資少、回收期限短。預算10-15平米店面,啟動費用大約在9-12萬元。

            2、裝修設計費用

            咖啡店的滿座率、桌面的周轉率以及氣候、節日等因素對收益影響較大?Х瑞^的消費卻相對較高,主要針對的也是學生人群,咖啡店布局、格調及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設計費用,大約6000元左右

            3、裝修、裝飾費用

            具體費用包括以下幾種。

           。1)外墻裝飾費用。包括招牌、墻面、裝飾費用。

           。2)店內裝修費用。包括天花板、油漆、裝飾費用,木工、等費用。

           。3)其他裝修材料的費用。玻璃、地板、燈具、人工費用也應計算在內。

            整體預算按標準裝修費用為360元/平米,裝修費用共360*15=5400元。

            4、設備設施購買費用

            具體設備主要有以下種類。

           。1)沙發、桌、椅、貨架。共計2250元

           。2)音響系統。 共計450

           。3)吧臺所用的烹飪設備、儲存設備、洗滌設備、加工保溫設備。共計600

           。4)產品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300

            凈水機,采用美的品牌,這種凈水器每天能生產12L純凈水,每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,價格大約在人民幣1200元上下。

            咖啡機,咖啡機選擇的是電控半自動咖啡機,咖啡機的報價現在應該在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會超過1200元。

            磨豆機,價格在330—480元之間。

            冰砂機,價格大約是400元一臺,有點要說明的是,最好是買兩臺,不然夏天也許會不夠用。

            制冰機,從制冰量上來說,一般是要留有富余?钪票鶛C每天的制冰量是12kg。價格稍高550元,質量較好,所以可以用很多年,這么算來也是比較合算的。

            5、首次備貨費用

            包括購買常用物品及低值易耗品,吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費用。大約1000元

            6、開業費用

            開業費用主要包括以下幾種。

           。1)營業執照辦理費、登記費、保險費;預計3000元

           。2)營銷廣告費用;預計450元

            7、周轉金

            開業初期,咖啡店要準備一定量的流動資金,主要用于咖啡店開業初期的正常運營。預計20xx元

            共計:

            120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

            第五部分:發展計劃

            1、營業額計劃

            這里的營業額是指咖啡店日常營業收入的多少。在擬定營業額目標時,一定要依據目前市場的狀況,再考慮到咖啡店的經營方向以及當前的物價情形,予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預計每天的營業額為400-800,根據淡旺季的'不同可能上下浮動

            2、采購計劃

            依據擬訂的商品計劃,實際展開采購作業時,為使采購資金得到有效運用以及商品構成達成平衡,必須針對設定的商品內容排定采購計劃。通過營業額計劃、商品計劃與采購計劃的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營業目標的達成,同時有效地完成商品構成與靈活地運用采購資金,各項基本的計劃是不可或缺的。當一家咖啡店設定了營業計劃、商品計劃及采購計劃之后,即可依照設定的采購金額進行商品的采購。經過進貨手續檢驗、標價之后,即可寫在菜單上。接著必須考慮的事情,就是如何有效地將這些商品銷售出去。

            3、人員計劃

            為了達到設定的經營目標,經營者必須對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源,開展人員培訓,都是我們必須考慮的。

            4、經費計劃

            經營經費的分派是管理的重點工作。通?梢詫⒖Х鹊杲洜I經費分為人事類費用(薪資、伙食費、獎金等)、設備類費用(修繕費、折舊、租金等)、維持類費用(水電費、消耗品費、事務費、雜費等)和營業類費用(廣告宣傳費、包裝費、營業稅等)。還可以依其性質劃分成固定費用與變動費用。我們要針對過去的實際業績設定可能增加的經費幅度。

            5、財務計劃

            財務計劃中的損益計劃最能反映全店的經營成果?Х鹊杲洜I者在營運資金的收支上要進行控制,以便做到經營資金合理的調派與運用。

            總之,以上所列的六項基本計劃(營業額、商品采購、銷售促進、人員、經費、財務)是咖啡店管理不可或缺的。當然,有一些咖啡店為求管理上更深入,也可以配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。

            第六部分:市場分析

            20xx-2010年中國咖啡市場經歷了高速增長的階段,在此期間咖啡市場總體銷售的復合增長率達到了17%;高速增長的市場為咖啡生產企業提供了廣闊的市場空間,國外咖啡生產企業如雀巢、卡夫、UCC等企業紛紛加大了在中國的投資力度,為爭取未來中國咖啡市場的領先地位打下了良好的基礎。

            咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面,20xx-2009年間中國速溶咖啡市場規模年均增長率達到16%,顯示出還處于成長階段的中國速溶咖啡市場的高增長性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,20xx-2010年間中國灌裝即飲咖啡市場年均增長率也同樣達到15%;未來幾年,中國咖啡飲料的前景仍將被看好。

            現今咖啡店主要是以連鎖式經營,市場主要被幾個集團壟斷。但由于幾個集團的咖啡店并沒有特別主題,很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場競爭狀況,但發現這些類似行業多不是以自助形式經營,亦很難配合講求效率的年青人。故我們認為開設自助式主題咖啡店能達到年青人的需要,尚有很多發展空間。有數據表明,中國的咖啡消費量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費國。

            第七部分:營銷策略

            1、同行業競爭分析

            知己知彼,百戰百勝?Х鹊杲洜I者應隨時關注競爭者的經營動態及其產品構成情況,并進行深入的比較與分析,借以占據經營上的有利地位,保證采取比競爭對手更有效的銷售策略。

            咖啡店經營者絕不能忽視市場情報,一定要隨時掌握最新的相關資料與信息。針對咖啡店地址的特點與顧客特征,不斷地提高產品與服務的質量,提高顧客來店的頻率,進而提高咖啡店的業績。

            2、銷售促進計劃

            咖啡店基本的特點是定點營業。但是目前市場競爭日益激烈,為使業績得到有力發展,咖啡店已經不能被動地等顧客上門光顧,而是必須主動地吸引顧客來店。因此銷售促進活動的實施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺。一般,小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費用,所以要做到“花小錢做大廣告”。海報、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

            3、日常運營計劃

            如何擬訂經營計劃?對咖啡店來說,在整個營運過程中最關切的問題,可能就是每天的營業額了。每家咖啡店往往都定有營業目標,更詳細者甚至還定了區位、商品的目標,以作為衡量每天營業情況的基準。

            在擬訂日常運營計劃時,一定要依據設定的經營方針和營業額的預測、目標庫存量的推算、損耗額的預估、采購預定額的估算,以及預定毛利的推算等,完成整體的運營計劃。由于整個計劃過程必須以數據為依據,所以數據庫資料的建立,是進行銷售計劃擬訂時必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應以數據為基礎,這樣才有客觀的衡量標準,而不是單憑印象、感覺和觀察等。

            第八部分:成長與發展

            咖啡店目標消費群體多是大學生為主,選址在商業區、大學校區與路口交匯處,房租價格適中,裝修要求較高,以致整體投資成本加大。大學生創業最重要的是心態,準確定位的基礎上要對發展前景有信心,不能著急,盲目調整經營策略。經營咖啡店是個美好的愿望,但要有充足的心理準備,才能一步步走向成功,因此要想有一個輕松的心態。

          創業計劃 篇8

            目錄:

            一、概要

            二、產品分析

            三、管理團隊

            四、市場調查和分析

            五、競爭分析

            六、營銷策略及銷售

            七、財務分析

            八、市場風險預測及解決方案

            九、總結

            十、附錄

            一、概要

            為了更好的以雪花啤酒作為創業項目,我們針對此完成了一份完整具體的商業計劃書——成立天印廣告創業團隊,組建一支完善的管理團隊。

            這份商業計劃書主要配合雪花啤酒開拓大學生市場,涉及新產品的介紹、市場分析、營銷策略、財務分析等。其中重點闡述了新產品的介紹和財務分析,因為一份商業計劃書可行性主要取決于產品的優勢以及有效的成本控制。

            二、產品分析

            1、產品特色定位

            采用藍色包裝為主題,容器材質采用全透明玻璃瓶。

            2、市場前景分析

            中國有在校大學生20xx多萬,作為成年的消費群體,對酒品的消費可能性極大。

            3、產品優勢分析

            包裝上對大學生極具視覺沖擊力。產品所包含的主題意境符合大學生消費心理和傾向。

            三、管理團隊

            1、團隊宗旨

            “天道酬勤、心心相印”,我們相信并堅信上帝是會幫助勤奮與堅強的人,同時我們會用心去經營管理,用心去服務客戶,用心去經營自己的人生和事業!

            2、團隊名稱

            天印廣告創業團隊

            3、團隊結構

           。ㄒ唬┘夹g管理:馮柯王帥

            二人都有在廣告公司工作的經驗,對廣告制作流程相當熟悉。

           。ǘI務管理:盛小剛王晨剛

            主要負責業務的擴展,理論知識在學習階段都是很優秀的,特別是對于市場營銷,相信經過一段時間的實踐磨練,會有一番新的作為。

           。ㄈ┬姓芾恚和鮽ッ

            負責團隊日常工作管理,以及相應規章制度的制定,協調各個部門的工作。為團隊發展進行戰略性決策。

            4、相對價值增值

            新包裝的雪花啤酒是一種大學生生活時尚、激情的代名詞,在追求個性生活的大學生眼中,喝雪花啤酒不僅僅是一種感官上的享受,更是一種對未來激情生活充滿希望的向往!雪花啤酒,暢想成長!

            5、團隊設施

            電腦兩臺,打印機一臺

            四、市場調查與分析

           。ㄒ唬、營銷環境分析

            1、宏觀環境分析

           。1)總體經濟形成

            隨著我國入世成功,外資對我國的投資不斷加大,我國經濟前途一片大好,我國居民GDP較快增長,隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高,享受品的消費需要也大大的有所改善。酒品消費GPI也持續增長。

           。2)總體的消費態勢

            據報告,全球啤酒消費至20xx年將超過1800億、有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來,該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、

            我國啤酒工業自90年代高速發展之今,增長速度開始放慢、市場競爭激烈,大中啤酒企業相互競爭行業利潤下降、據國家統計局統計01年銷售收入為4990130、4萬元,同比增長4、31%,利潤為170233、1萬元,同比增長17、56%、人民生活水平不斷在增加,產品種類多種多樣,市場競爭激烈、消費者在消費商品時已經不在是物質上的滿足,而重點是心理上的,消費成現多樣化、

           。3)產業發展政策

            國家早在95期間對大中啤酒企業進行鼓勵其發展,壯大。努力減少啤酒企業的新建、

           。4)相關政策,法律背景

            國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會使產品成本增高,不利于開擴農村和遠銷啤酒。

           。5)市場文化背景

            從酒類看,自古就有"南黃北白"之說、而啤酒為大眾化。北方人性格,粗放,豪爽,寬厚,重感情,談友情,講豪情、

            2、微觀環境因素

           。1)市場構成。

            在市場上以有“青島啤酒,燕京,五星,喜力,克羅那,百威,等品牌的啤酒!笔袌錾蠈ρ┗ㄆ【茦嫵筛偁帉κ值闹饕星鄭u啤酒,潛在競爭對手有五星,燕京。

           。2)市場構成特征。

            在著個啤酒市場上,季節性很強,6—9月份銷售很大,還有12—2月份。華潤核心競爭力是有強大的資本優勢。

           。3)營銷環境的規納和總結

            優勢:依托香港總部支持資金雄厚。

            劣勢:和對手比,不如青啤強大的品牌優勢。

            機會:品牌形象深入人心,要在此基礎上做大做強。

            威脅:不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下滑、

            3、本策劃方案市場描述:消費群體主要是由中等文化以上(大專、本科),中等收入以上的社會價層,經濟收入較高,社交廣泛,應酬交多的這步分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點,具有較高的生活品位,能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費,社會影響力較大,較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂,成功或在成功的邊沿,潮流不失風格。

            4、本策劃方案目標市場分析:高校――大學生市場。

            本策劃方案目標消費群分析:大學生

            五、競爭分析

            競爭描述:

            1、企業的競爭對手

            競爭對手為:青島啤酒,哈啤,百威,燕京。

            2、競爭對手的基本情況,例如燕京啤酒:

            燕京品牌01年價值為55。29億元,燕京啤酒具有很強的地區性,對北京一帶市場占有率很高。

            3、競爭戰略:差異化策略,主要針對大學生市場開發新產品,符合大學生時尚前衛的消費觀念。

            六、營銷策略及銷售

            1、營銷規劃

            以新穎與富有激情的包裝為基礎,多元化渠道推廣為手段,品牌質量體系為保障。

            2、銷售策略

            采用店鋪、超市、與高校餐廳聯姻的方式,建立多元化營銷渠道。

            3、促銷方案(借鑒金星啤酒促銷)

            見附錄

            七、財務分析

           。ㄒ唬┍緢F隊早期資金投放

            1、辦公室租用成本:1500元/月(包水電)X前三個月=4500元

            2、設備投入

            電腦二套:3500元X2=7000元

            辦公桌及椅子:500元(桌子四張、椅子四張)

            打印機一臺:750(桌子四張、椅子四張)

            電話機一臺:70元

            3、通訊費用

            上網成本:60元/月X前三個月=180元

            通訊成本:150元/月X前三個月=450元

            4、辦公耗材

            油墨成本:50元/月X前三個月=150元

            紙張成本:25元/月X前三個月=75元

            5、人工費用

            業務員2名:2X700元/月(不包括提成)X前三個月=4200元

            技術員2名:2X1000元/月X前三個月=6000元

            行政人員1名:1200元/月X前三個月=3600元

            6、流動資金

            公關費用、競標費用、推廣費用:5000元

            以上成本按三個月來進行預算:

            前三個月總成本:32475元

           。ǘ┥虡I計劃書運作成本

            1、湖北高校市場廣告投入(海報、雜志、報紙、電視,其中海報為主)

            成本:10萬

            2、促銷人員、用品等其他必要開支

            成本:10萬

            3、啤酒包裝上的變化對于其成本暫時無法分析

            合計:20萬

            八、市場風險預測及解決方案

            1、市場風險:競爭對手短期的模仿所導致市場的同質化。

            2、解決方案:強力度的推廣策略,短期內充分占領高校市場。

            九、總結

            在創業過程中,每一步的邁進都充滿風險,但我們相信團隊的力量會在無數的困難前去克服。相信我們自己就是對我們商業計劃書的肯定!

            十、附錄

            團隊人員簡歷

            姓名:盛小剛、王晨剛、馮柯、王偉明

            專業:市場營銷

            所在學校:武漢生物工程學院

            年級:大三

            雪花啤酒夏季促銷方案

            一、活動的目的與意義:

            進一步促進銷售,擴大市場占有率。

            二、活動時間:待定

            三、活動主題:“雪花啤酒盛夏防曬工程”

            四、活動原則:公平、公正、公開

            1、活動與宣傳互動,活動促宣傳,宣傳促銷售。

            2、選擇名牌制傘廠,走強強聯合的道路。

            3、活動與常規工作相結合,不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松,相反一定要強化。

            五、廣告宣傳語:“雪花啤酒,清涼一夏”

            六、活動的細則:

            1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒××瓶,均可獲得特制精美天堂傘一把。

            2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。

            3、活動的解釋權歸雪花啤酒集團。

            七、活動目標:湖北省高校附近,預計三個月內實現銷售量同比增長30%。

            八、活動執行:

            1、廣告宣傳:在湖北經視直播,湖北衛視黃金時間和湖北廣播電臺,在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1/4版廣告。

            2、區域市場經理配合策劃中心人員組織業務員和經銷商在各區域市場開展活動,利用節假日在鬧市區廣場集中搞方藝演算出配合活動開展,有條件的請當地媒體記者的進行采訪報道。

            3、在各經銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳,現買現贈。

            九、活動控制:

            1、市場管理中心派人對各區域市場活動的開展情況進行監督和檢查,對人員的到位情況、活動次數、參與人數、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發放到位情況進行監督和檢查,每項滿分值10分,根據落實情況進行打分。

            2、各區域市場上的策劃中心外派人員及時對活動執行中出現的問題向策劃中心匯報,及時對活動方案進行修正。

            3、各區域市場將活動情況寫成書面總結材料上報策劃中心。

            4、活動全部結束后策劃中心對本次活動進行全面總結,找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。

            5、制訂處罰措施,對因內部員工、經銷商或終端原因而產生的消費者投訴、活動本展不力等問題,應及時對相關責任人進行處罰。

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